我叫Jeason，是个入猎头行业不久的菜鸟。Jeason是师傅给起的，她说在这个行业没有英文名会很low。

我曾经做过销售、卖过房子，在朋友介绍下来到这家规模不算大的猎头公司，开始了猎头生涯。

这之前，猎头这个工种我听都没听过。

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虽然我们公司人不多，但每个人都貌似很强的样子。拿我的师傅来说，每天都在跟HR斗智斗勇，如何让要回扣的HR闭嘴，如何打消刚入职三天的候选想再跳槽的想法，如何在候选人入职五个月后还是把企业没给的猎头费用要了回来……

我觉得，有时候，我师傅可能不是一个猎头，而是居委会大妈兼追账公司要员。

在跟着师傅紧密学习了大半个月后，我迎来了人生第一单。

客户公司是南方某知名汽车零部件企业，想要招聘汽车电子方面的博士。现在的传统企业越来越重视技术的开发与创新，不想只做“中国制造”，这也让我莫名热血起来。这个单子，我一定要拿下！

通过职位JD以及跟HR的电话沟通后，我基本掌握了找人要点：

学历——世界名校博士；

专业——汽车、机械、电控专业；

工作经验——3年以上；

…… 

另外，企业提供专门的博士站，可以和其他博士一同研发交流；提供职工公寓；入职3年内给30W补助，按月同工资一起发放。

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出于对企业的信心，我觉得找到合适的候选人并不是难事。我按照师傅传授的套路，在几个高端人才简历库中搜寻了一下，很快就找到了一个不错的人选，W。

W人在西安，可以接受异地转职。博士毕业后工作了4年多，有一定的项目经验。还有一点，他对目前的工作状态并不满意，这是关键。

我立即下载了简历，等到下班后拨打了电话。

对方的声音听起来很年轻，但说话的语气却蜜汁自信。他不喜欢自己现在的工作，觉得领导不是伯乐，同事也是庸才，自己急需一个更广大的天空，展翅翱翔。（这是要上天的节奏）

在W一番对自己现状的不满和抱怨后，我觉得，我可能就是可以拯救他的伯乐了。

我把自己记在本子上的找人tips一天天跟他核对，都符合。这让我也有点意外。为了不让别的猎头公司抢先，我立即把W的简历和推荐报告一同发送到HR邮箱。等反馈的这一晚，我几乎没怎么睡。

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第二天早上上班后，我就给HR打了个电话，询问是否看到了昨晚的简历。

HR回复：“哎呦，一早上事情太多，还没来得急，我马上看哈。”接着给我哈拉两句就挂掉了电话。

我只能一边安抚W不要心急，一边在心里怒骂，师傅说的没错，HR都有拖延症！

简历发过去的第三天，HR给了我回复：人还不错，可以约来面试下。

我赶紧要了企业的面试时间，跟W沟通确定，最后决定先进行一轮电话面试。

电话面试出乎我的意料，W表现出来的信心满满让企业方很满意，连声称赞：这就是我们找的人才，紧接着安排现地面试，最后谈定了offer，包括40W年薪以及JD中写明的福利待遇。

可以看出W对薪资这一点还是很看重的，但公司的平台和在业内的名气，让他觉得这一跳，值。 

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我人生第一单，从找人到下offer，顺得有点不真实。 

由于W目前还有项目在做，所以跟企业约定了2个月的时间结束项目，就来入职。当然，这个期限对于猎头来说，就是煎熬。所谓夜长梦多……

没想到，好不容易熬完了2个月，W那边果真出了岔子，说项目没完成，入职时间还得延期。

在一拖再拖之后的某天，企业HR突然收到一封邮件，是W寄来的。首先是对企业的一番崇敬与赞美之词，随后说出了让所有人傻眼的话：他不能来这工作了，原因是上个单位在入职时给他发了10W元的安家费，规定如果入职未满3年内离职，需全额返还。而W不能来的原因是：这笔钱让他花了，没钱还……

我早在HR一番抱怨之前，在心中把W的所有亲戚问候了一遍。

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面对这样的结果，我很失落。当我请教师傅时，她对我有这样的结果并不意外，反而借势上起课来：

1、首先不要想当然。不要觉得企业福利待遇好、平台好，所有人都趋之若鹜。同样，人才也是一样，有时候一个合适的人才比优秀的人才更重要。给足球队推荐姚明，这不止是个笑话，也是很多人在做的事。

2、每次推荐都不要孤注一掷，学会给企业做选择题，也学会给自己留后路。

3、做单战线不能拉太长。猎头说到底是跟人打交道的工作，人是最善变的，一天过去人的想法都可能改变，何况这一单拖了4、5个月。

4、不要相信他们的话。W邮件里的内容是真实的吗？还是他有了其他去向？这些我们不得而知。身为猎头要做的就是尽可能在广度、深度、长度上与候选人保证良好的关系，即使不能成为朋友，也不能让他连自己的真实想法都有所隐瞒。

后记：从那次后我再没有跟W联系。之后的几个case也并不都是一帆风顺，当然也有成单。我知道猎头这行不容易，但把它做好的心却越来越坚定。

（本文由智乐聘平台真实案例改编）