客户BD对于一个猎头公司的存活来说就像是食物一样的存在，给猎头公司提供运作的能量。所以，如何能够快速地“觅到食”是所有猎头公司都要面对的问题。相对于一些大型的、在业内有知名度的猎企来说，中小型的企业在BD时多是力不从心。

这里，笔者与大家分享两种猎头常常遇到的情景，却也是我们可以好好利用进行BD的途径。

第一种，当我们为某个企业客户从目标企业挖来一个人时，你有没有意识到被挖人的这家公司又有空缺了，也就是说我们又有推荐候选的机会了。而这个消息别人都不知道。

所以，当我们在为某一个企业寻找候选人时，同时可以多准备几个类似的候选，在必要的时候向被挖公司提交推荐。同时我们在讯方能推荐时已经对候选人的条件和能力有了很深入的了解，这时我们再推荐候选人精准度会非常高。当然，前提是你挖走原在岗人的事要完全保密，不能被企业知道。

上面的方法是我们推荐时就可以利用的BD方法，除此之外我们还可以挖掘企业的隐形需求，并通过“利器人才（业内大咖）简历”作为敲门砖打开企业招聘的大门。

尽管现在猎头并不像以往那么陌生，但很多企业还是没有用过猎头或是还不知道可以用猎头，但在招聘方面也确实存在着问题，而专业的猎头就是要挖出这个企业目前在人才方面有怎样的需求，并通过可解决需求的人才简历让企业意识到“该招人了，或许可以试试这个猎头”。

可以套用那句话：没有需求，创造需求也要上。现在很多企业HR甚至BOSS都不知道自己公司需要什么样的人，应该招什么样的人，而猎头就要用专业的视角帮助企业看清自己的需求。

以上两种情景是可以更准确挖掘企业需求的方式，专业的猎头是可以随时发掘机会，找到可以推进的案件。