做好薪资谈判的前提是猎头要对企业的薪资体系、可以提供的薪酬待遇以及候选人的薪资收入有准确的了解和掌握，这样才能在双方针对薪资出现分歧时快速找到调和与解决的办法。

当猎头在寻访候选人时就要对候选人的薪资情况进行了解，一方面，可以帮助猎头候选人和企业在薪资方面是否有可谈的空间，如果候选人目前的收入已超出企业可以给出的薪资的话，就可以考虑更换一个候选人；另一方面，可以帮助猎头了解市场行情，为以后推荐候选做更充足的准备。

聊到钱的问题很多人都比较敏感，尤其是在猎头与候选人还未建立互信关系时，更不能确保能得到候选人真实的情况与想法。所以，猎头首要的任务是取得候选人的信任，建立良好的关系，在信息方面要友好互通，准确传达。

在互相信任的基础上，候选人多会比较积极地会很详细地告知猎头其月薪多少，年终奖怎么发，其他补贴和福利等。猎头需要注意的是要提醒候选人，所提供的薪资详细构成部分一定要真实，有些公司会需要提供流水或收入证明，要让候选人提前知晓。

如果候选人只是说个大概的数，那猎头也要多问一句，年终奖的比例多少，是不是固定的。年终奖的比例多少直接影响一年的收入。对于候选人的信息能够掌握得越多越好，这样才能提高猎头进行匹配环节的准确率。