成单猎头

Judy，6年猎头工作经验，坐标上海，主攻互联网和制造业职位，擅长操作JAVA相关职位。

案件介绍

企业：国内知名动力电池企业

职位：JAVA工程师（后端开发）

任职要求：有5年Java开发经验，3年以上大型java项目开发经验，2年以上大数据研发经验。

成单经验分享

Q：作为拥有6年经验的猎头，你有什么做单心得可以跟大家分享？

Judy：其实做猎头顾问关键就那几点，掌握好了成单并不难。

首先，分析职位的需求点，尤其是做技术类的职位。比如企业的JAVA工程师这个职位，不仅要求熟悉JAVA后端开发，同时还要求有大数据项目经验，这是因为公司互联网、物联网的发展方向。然而有这样经验背景的人才不多，这就意味着明确候选人意向非常重要。

那么其次，就需要确定候选人的个人期望，深挖需求。这个需要根据不同候选人的真实情况而定。就我的候选人李的情况而言，他虽然有8、9年的JAVA经验，也是硕士学位，但长期在乙方服务类企业工作，项目随时可能变更不稳定，出差也很频繁，也因此有了转职的打算。最核心的诉求就是希望到甲方公司有更稳定的工作状态。

针对职位我先做了技术方面的匹配度分析，李不仅JAVA项目经验很丰富，同时也懂得大数据分析，技术需求很符合。尽管企业不是李熟悉的互联网企业，但其在动力电池领域的领先地位和甲方公司的身份，让李转职的意向很强。注意，这里是案件可以完成的关键。

Q：这一单进展中出现过什么问题？你是如何解决的？

Judy：问题一定是有的，主要是在谈薪环节。候选人入职后有6个月试用期，试用期间发80%薪资。这对于互联网公司出身的候选人来说接受有难度，他本身也很犹豫。

遇到这种情况，只能找办法解决。我尝试着从候选人转职的根本需求出发，为其梳理未来的职业发展前景：如果想要持续发展，并且不想错过企业这样的甲方公司就职机会，在薪资方面要适当下调要求。由于候选人李对企业意愿度很高，再加上与平台顾问的配合一同向企业反馈情况，最终确定候选人的薪资，再加上年终奖的话，基本可以与候选人目前收入持平。最终候选人也点头同意并签下了offer。可以说这次可以成单，80%是因为候选人对企业的意愿很强。

Q：操作智乐聘平台上的职位时，你是如何处理与HR和候选人的关系的？

Judy：做单的过程要跟平台顾问紧密配合。对于我来说，企业我并不熟悉，很多信息都不了解，我会跟我的顾问胜男及时沟通，从她那要到我想了解的所有信息。对于候选人，猎头一定要有服务意识，比如候选人李要去湖州现地面试，我会提前帮他看好飞机航班信息等，同时企业的反馈我也会及时转达给他，所以也获得了候选人很高的评价。

Q：你目前的做单进展以及未来的计划是怎样的？

Judy：我最近尝试了一下平台其它的职位，像仿真算法工程师，但毕竟不是我擅长的，操作起来有难度，所以未来我还是会关注JAVA相关职位。目前找人做单确实有难度，因为不是跳槽旺季，找人难度也比较大，所以还是抓候选人的需求点最重要。希望我的经验对大家的成单有帮助，我也会继续在智乐聘平台做单，大家一起加油。