如今是互联网的时代，以往完全不沾边的行业如今都可能产生密切关系。这样的变化在猎头行业也在发生。

过去，猎头做单的候选人和职位都要在同一行业，现在不同领域的人才可以在多个领域大展拳脚。最近在智乐聘就有这样一个案例——

企业是全国知名的动力电池制造企业，因企业互联网、物联网的发展需求，特打造互联网平台并需求大量JAVA工程师。这样跨行业的需求，让平台做单的SOHO猎头既兴奋又有些担心。

尽管都是JAVA相关岗位，但不同的行业所要面对的不同做事风格，行业规矩，企业文化都有大大的不同。习惯了自由快速的工作风格的互联网人才，能否适应传统制造业工作的风格呢？

操作这个职位的猎头之一是有6年经验的J。当J第一次了解这个职位的需求时，发现不仅需要候选人有JAVA从业经验，还得有大数据分析的项目经验，这样的人才其实并不多，这也就给做单增大了难度。在一番寻找后J找到了候选人李。

李的专业技能非常符合要求，另外还有一个决定了J推荐成功的关键就是，李多年在服务类公司工作，总是做项目也总出差，工作状态不稳定导致他想换份更稳定的最好是甲方公司的工作。可以说JAVA这个职位的背景非常符合李的要求。在明确了李的求职意愿后，J开始进行推荐。

推荐过程顺利吗？当然不。不同行业的融合一定会发生些“不适反应”。就拿薪资来说，制造业的一些公司会在试用期支付80%的薪资，而这在互联网公司却很少见，所以候选人接受起来会有难度。那么J是如何搞定的呢？抓准候选人的核心转职需求。候选人想到甲方，想要稳定的工作，这个职位就是可以提供这样机会的公司。另外，当然还要努力为候选人争取到满意的薪资。最终在J的努力下，李顺利的入职新岗位，开始了新工作。

这个案件，换一个候选人结果可能大不相同。而能成功的秘诀就是抓准候选人的核心需求。这是他转职的出发点，如果可以满足他这一点的话，其它的要求都有可能下调。成单也就更有把握。