我们常说越是高端的人才跳槽越不看重薪资，而是看重发展空间和平台。此话不假，但如果你给他不满意的薪资，他还是不会跳。

所以，满意的薪资是人才跳槽的必要不充分条件，即有满意的薪资候选人不见得就会跳槽，但他跳槽一定要有满意的薪资才行。总之，薪资是猎头推荐人才必不可少将面对的问题，且需要足够重视。

如果候选人对薪资不满意怎么办？好办，开始协调。我们可以协调的对象有两个：候选人，薪资。

首先我们看候选人不满意的原因是什么？情况可能有很多种。比如对自我估价过高；对新职位薪酬体系不够了解；或是企业确实给了偏低的报价。针对不同的情况，猎头要有不同的处理办法。

如果候选人对自身估价过高，那么猎头就要摆事实讲道理，从业内收入行情分析，从候选人目前的收入情况分析，从企业可以提供的优越条件分析，总之就是让候选人明白道理，接受现实，不要过于自信。跳槽转职一般的涨幅是在10%-30%，如果候选人超出这个区间，那么就看看他是不是能力超群的大牛，如果不是就用真实情况和数据帮他分析，引导他对自身薪资有正确合理的期待。

如果是候选人对新的岗位还不够了解，所以对薪资产生误会的话，猎头就要把目前职位的薪酬体系明明白白地告诉候选人，注意是薪酬体系，体系内的内容能多详细就多详细，不要以为一项两项的没差，加在一起也是不小数目呢。比如有的企业基薪不高，但福利待遇特别好，带薪年假就有20天，平时各种补助加一起也有千把块。这些对于候选人来说都是实实在在的收入，给候选人讲明白，降低他内心的担忧。

最后如果确实是企业给出的薪资过低了，低于候选人应得的收入水平，那么猎头要沟通的就不只是候选人，还有企业及HR。先明确企业为何要给出偏低的薪酬，如果是企业自有的薪资体制，那么就需要沟通是否能有所调整，并将候选人目前的收入情况跟企业沟通好，看企业的回应。企业愿意上调则可再进行跟进，如果没有调整，那么需要跟候选人再次确认是否愿意接受偏低的薪资。

尽管薪资是非常重要的，但也有候选人就是看好公司平台和发展前景，愿意降薪跳槽。所以还是要看候选人的意愿。

在薪资谈判中，其实就是看谁的筹码多，谁在谈判中就能占主动权，起到主导作用。比如，候选人就是企业非常需要的大咖，那么企业很可能为候选人开绿灯，放宽条件。相反，如果企业是候选人趋之如骛的公司，那么候选人也会愿意降低要求转职。猎头要做的，就是根据双方真实情况，摸准两方的底牌，在其中协调至双方满意的状态，谈判就成功了。