话语应该算是人际交往中最强大且最具能量的工具，使用好它受益无穷。这句话应用在猎头行业再合适不过。

猎头每天的电话、邮件、微信，几乎都是在与企业HR和人才之间的人际交往，如果能够利用好话语的能量则可以帮助工作更顺利地进行。所以，猎头要学会掌握说话之道。 

什么是猎头的说话之道？简单总结就是言之有物、言语得体、懂得分寸。不论是跟企业方或是人才，猎头都要做到这三点，要把能言语沟通的机会掌握好，充分利用起来。下面我们来分析下“言之有物、言语得体、懂得分寸”的实际意义——

言之有物

HR亦或是人才，时间都很宝贵，我们可以直接与之沟通的时候要尽量把核心内容准确传达，节省彼此的时间。除非对方是喜欢闲聊的类型，不然我们的沟通内容还是要以传达核心主题为主，就事论事。这也是一个专业猎头应有的表现。

另外，猎头的谈话一定要有目的性。比如我们在第一次与候选人电话沟通时，我们谈论的内容主要就是职位的情况，确定候选人的转职意向，但一次电话沟通我们还可以获得很多。从候选人的配合程度可以判断他转职的意向是否明确，或对职位是否感兴趣。每一次沟通的同时都可以观察候选人回复时的语气和情绪，从而判断对方的回复是否真实，对职位的意向是否明确。

言语得体

猎头言语的得体，除了保持基本的社交礼仪外，还应学会运用“专业术语”。每个行业、每个圈子都有带有自己属性的语言。比如在饭圈，“白嫖”、“本命”、“毒唯”等这些词已经是自成体系的另一种语言，而能明白意思灵活应用的人，圈里人就明白你是自己人。猎头也是这样。

猎头有自己专注做单的领域和行业，这其中自然少不了专业术语或术语圈子内的人才懂的词语，当你能够灵活运用这样的言语时，你就是圈里的人了，而圈里的人也自然会认定你“懂行”。

懂得分寸

在猎头这里掌握这企业和人才双方的信息，猎头的工作之一就是传递双方的信息与意愿，但猎头一定要懂得什么时候说什么，在合适的时机说适合的话。比如，人才把自己转职可接受的最低底限告诉了你，对于猎头这也是薪资谈判时的底牌，没到最后一步不能亮出。这绝非有意隐瞒，而是为猎头应该为候选人做的：在可谈合理范围内为候选人争取到最大利益（最高薪资）。

除了会说，猎头的说话之道还要会听，有听来的内容才有回应的话语。很多比较初级的猎头没有倾听对方话语的习惯，一味地想要成单做单，拼命地向企业安利人才，向人才安利企业，到头来根本连对方需要什么、想要什么都不知道。所以，猎头一定要学会听，听对方的话，听对方的态度，听对方的言外之意。这也需要猎头要相对地敏感且具洞察力。

以上的说话之道仅为笔者的个人经验总结，也希望可以帮到猎头同行。学会说话并不是朝夕就能完成的事，我们唯有在每次对话的过程中，学习反思总结。