传统的谈判一般是甲乙双方进行的，而在高端人才招聘中的薪资谈判却是需要猎头的加入进行的。其原因很简单，当需要薪资谈判时，一定是在薪资问题上企业和人才出现了分歧，而双方也会站在自己的立场争取利益，而猎头的出现就是调和矛盾，找出分歧和协调方案，最后促成双方的雇佣关系。

能进入到谈薪环节的候选人一定是比较符合企业要求的了，而在这个环节出现问题有一部分原因是在前期，猎头所能确定的不论是企业可以给出的薪酬还是候选人的期望薪资都是个范围，而双方进一步沟通后范围会再次缩小，但两者的范围值如果无法重合，甚至有很大差距，那么必然会有分歧。

猎头想做好薪资谈判，还要几个问题一定要明确好：

1、候选人转职是否看重薪资？薪资是否是核心转职诉求？

2、候选人的核心转职诉求是什么？

3、企业能够满足候选人的核心诉求？

4、企业还有什么其他亮点可以吸引人才？

薪资谈判其本质是谈判，而谈判的进行就要看谁的筹码更多，谁更有话语权。如果人才是企业求之不得的，那么企业自然要满足人才的要求，包括高额的薪资。企业要看的不是眼前这每个月发出去的钱，而是候选人入职后可以给公司带来的实际收益和价值。相反的，如果人才并不那么优秀，或还没有资本可以要求高薪的话，那么也不能漫天要价给企业和猎头出难题。转职涨薪是常态，但太超出合理范围的涨幅企业确实没有义务满足你。

还有一种情况是，企业没有招聘过类似的职位，给出的薪资并不合理，这时就需要猎头展现顾问的一面，将行业薪资行情以及同类型岗位的薪资情况提供给企业参考，帮助企业结合候选人的期望给出双方满意的薪资。