许多猎头伙伴在接到了企业JD，完成了职位调研后反而更没有找人的头绪了，HR一下丢过来这么多信息，我们从何下手。

为了让找人更快速高效，我们可以根据企业提供的信息为目标候选人画个画像。当然，这个“画像”并非像古装剧中张贴出来的真人画像，而是由JD和调研中的重要内容组成的更为系统且立体的目标候选人信息。这幅画我们要如何起笔呢？

基本轮廓

——学历、专业技能、年龄、工作经验

首先轮廓部分也就是岗位要求的一些基本内容，比如学历要求985、211，需要基本哪方面专业技能，对年龄的限制，要求具备多少年工作经验等等。这些信息在JD内都有，也是我们筛选候选人的初步条件。

而这部分信息在候选人简历中基本都可以找到，所以，根据基本轮廓结合候选人的简历，我们就可以完成初步的人选审察与筛除。

丰富线条

——必备条件、隐性特征、项目/产品经历

只有轮廓当然不行，我们需要让候选人更具象。我们需要更多的信息来让候选人的画像丰满起来。而这部分靠JD内容是完全不够的，我们必须直接跟招聘负责人聊，甚至跟招聘部门leader聊。

聊什么？聊JD上没有的内容，聊那些隐性的要求，要聊出干货来，让候选人更立体。例如，该职位招人必备条件是什么，如果不符合一概不看，有的企业会要求必须博士学位，有的公司要求一定要有大数据项目经验，这些点是推荐人选的核心考察点，也是我们推人的核心出发点，如何不符合也就不用浪费时间了。

还要聊的是企业有没有隐性的招聘要求，比如限定男性，出身于哪个目标公司，有某个特定项目或产品的经验，女性要求已婚已育等。很多内容在JD里无法体现，但跟HR聊的时候绝不能漏掉。

完善细节

——与企业招聘背景及文化搭配的人选

到这里，候选人的样子更加清晰，但还是未成品。前面的画面呈现出的是客观条件，而要让候选人更鲜活就需要加上人性化的细节补充。

什么是人性化的细节？每个企业招聘都是有原因的，搭建新项目或是填补空缺职位，亦或是顶替不被看好的在职人员等等。每个招聘也是有目的的，就是需要这个人可以给公司解决问题，至于什么问题、需要做什么就是猎头要搞清楚的事。

另外，每个公司都有自己的文化和价值观，如同人一样。有些看似硬性条件符合的候选人却会因为无法融入到公司已有的文化和氛围之中而离开，所以，我们还得找与企业“画风一致”的候选人才行，才能避免有中途折单，或是候选人入职后“水土不服”而离职的情况。

这部分细节的完善，也是最考验猎头专业性的地方。我们不仅要通过与HR有效良性的信息互动而获取企业招聘背景信息，还要通过多维度判断企业用人喜好、文化风格等，并以此来细化目标候选人。

完成目标候选人的画像如同画画一样，也是可以熟能生巧的事，长期的积累与实践，可以让我们更快速地勾画出目标人选，并提升寻访和推荐的效率。