你不得你承认，猎头几乎每天都在被拒绝！人才拒绝你推荐的职位，HR拒绝你推荐的候选人，尽管无奈，但我们必须面对。

拿人才来说，他们为什么会拒绝你推荐的工作机会？猎头在联系候选人之前已经完成了职位与人才的初步配合，判断是可以推进的才会去进一步联系人才，但对方仍然拒绝，会不会是你的表现不够专业，或者你的说辞无法打动对方呢？

我们总说，一个人才不会因为一个猎头就跳槽，但会因为一个猎头而不跳槽。你的表现完全可能影响候选人的判断，而拒绝一个本来很适合他的工作。一个人选择转职就意味着将造成损失，不论是现有的资源、人际关系、公司地位等等，所以，新的职位一定要让其获得弥补，不论是金钱上的还是精神上的。而只有根据每个人的具体情况，分析出这个候选人的真正需求，并与你所推荐的职位亮点可以匹配，才能真正直中候选人“要害”，让推荐匹配度更高，也更容易成功。

猎头要对你推荐的职位的详细需求进行分析和梳理，找到这个职位的亮点。同时，要对候选人现任职位有足够的了解，通过候选人的简历或者其他渠道获得充足的信息，并对现任职位和推荐职位进行分析对比，在两者间找到切入点。如企业规模、发展空间、晋升空间、薪资待遇、地域发展空间等因素，每一个方面都有可能成为能够吸引并说动候选人的关键点，所以猎头一定要掌握足够的信息并对候选人的需求有充分的了解。