对于许多经验丰富、资历深的猎头来说，选单并没有大单小单之分，而是要看是不是自己擅长的、熟悉的。客观规律都是只要是熟悉的，成功率自然高，陌生的一定低。陌生的领域有学习成本，学习的结果还不见得一定是可行的。那么一头扎进去的后果可想而知。

另外，还要根据自己手中的资源来做判断。例如在智乐聘平台上选单，如果只看悬赏金高的职位而不顾其他，往往会出现乱推、盲推候选人的现象，可等你忙活一大顿之后却发现一点收获都没有，还会抱怨是不是企业有问题、为什么平台做单没效果。殊不知，你从一开始就错了。

每一份工作都需要积累的，并不断总结和提炼。SOHO猎头需要对自己的候选人认真分类、不断维护，逐渐把自己的候选人资源变得像对自己的朋友一样了解，对于有潜力的候选人一定要倍加关注，他们是你的产品，也许你入行的时候，他们也是初级人才，你的产品单价不高，但随着时间的推移，候选人跟随你的成长，也成长成资深人才，身价倍增的时候，你不想做大单也没办法，因为你认识的候选人，个个是大单。

也许你会反驳，哪有时间慢慢维护候选人，我要的是业绩！维护候选人的成本看似很高，实际后期的回报是巨大的。你如果确定长期服务于一个领域。你可以仅仅从几个候选人入手，交朋友，听听他们每天的工作生活，这对于合格的顾问来说，不需要花费多少时间。通过这样长期接触，你获取的是他们所有的相关资源：行业知识、社交圈子、同行、同事、甚至行业内的其他客户，你的工作自然也一样能完成，并且非常轻松。

猎头和很多其他行业一样，是一个需要积累和不断学习的工作，希望在这个行业内长期发展的同学，就要认真做好每天的功课，不断总结学习，功到自然成，最终你收获的一定不仅仅是物质回报，还有知识，个人品牌，候选人的尊重。