当你作为一名猎头，跟大大小小的公司、HR接触过后你会发现，并不是所有公司对人才以及猎头行业有正确的认识，而这往往是阻碍其公司发展的重要原因。

笔者过去经手的一个案例，算是最让猎头无奈和无语的HR。我负责给公司找一个大数据算法方面的工程师，结合各种要求，加上目前大数据行业发快速发展，他们要找的人在国内是非常抢手的，换言之也非常紧缺。

找人和推荐的过程自然并不顺利，我们也是费尽心思和精力才找到一位比较合适的、技术过硬的人选，但推荐后HR一再压低人选的薪资，觉得要求的薪水太高了。HR以公司原有薪资体系为由，不肯答应给到人选期望的薪资，另一面还找到我，说是不是因为涉及到我的佣金问题才跟人才商量好多要薪资，又承诺如何我愿意帮公司把候选人薪资压低可以给我些“辛苦费”。

听到这番言论我真不敢相信这是国内知名公司HRD说出的话。最后候选人因为薪资一再谈不拢，也不打算考虑这家公司了。看到候选人决心要放弃，公司方面这才答应候选人的要求。但HR却又找到我，问我猎头费用能不能打个折，摸个零也行……

说实话，这样的公司和HR在中国并不少。他们觉得猎头费用高，认为猎头什么也没干，就是找找人为什么样那么高的费用。所以很多企业都是非到万不得已了才把猎头当佛脚抱，对猎头又是拜托，又是紧追不舍，等找到人或是没需求了又不理不睬。

现在很多企业想要快速发展，想在行业竞争中击败对手，但一直苦寻无门，其中大多数对企业发展最重要的决定因素——人才，没有正确的认识吧。

不夸张地说，人才是公司发展最重要的资源。什么是资源？人活着需要的水、空气、空间就是资源，公司发展需要的人、财、物就是资源。财和物要靠什么盘活？靠的就是人。没有人，你有再多的财富和物资也无法完成生产创造，更别说发展。

既然人是企业发展最重要的资源，自然会出现企业之间的人才争夺战，越是稀缺、抢手的人才争夺战也越激烈。而企业如何增强自己的战斗力呢？这就需要效仿刘备，懂得找专家来帮忙，也就是猎头。

但现在很多企业HR甚至老板都希望让猎头快速找到人，却不愿意给出等价的报酬，觉得猎头的付出与收入不符。然而他们却无法看到猎头在人才争夺战中的努力，人才自身的价值以及人才可以为公司创造的价值。

企业没有正确的人才观、猎头观，等于是把好人才往外推，往重视人才、善用猎头的公司那推。长此以往企业所获得的损失甚至是成倍上升的，再期望公司快速发展，能够打败对手几乎成了妄想。