很多人好奇猎头是怎么操作case的，也有人疑惑同样是挖人，为什么企业自己出手很难挖动，但猎头却可以。这里我给大家讲一个我在猎场的小故事。

那段时间我为了BD客户联系到了一家国内比较知名的企业，当时我的公司还有海外业务，主要是日本专家的国内引进，恰好这家公司也有需求。

起初招聘负责人对我们这家小公司不太看好，态度也是不冷不热，等我把我们目前有的日本专家档案给对方发过去后，他们显得非常感兴趣，因为其中有很多位是他们之前接触过但并没有挖过来的。

我们就合作细节聊了很多，跟这位负责人比较熟络之后，他也很好奇地问我，这些专家是日本业界很知名的人，为什么他们愿意配合我们这种猎头公司的安排，却对直接找上门来的企业拒之千里。按常理来说，这样不是更直接，也少了之间环节了吗？

我是这样跟他说明的：为什么这些大咖会抗拒企业直接来挖人？因为他们多是在职状态，突然有一个业内别家企业，甚至可能是竞争对手来挖自己，这对于这些大咖来说并不是愿意直接面对的事，即使有心考虑。为什么？因为一个行业圈子就那么大，即使你再忠心，这样的接触对他们来说也是没有好处的。所以他们自然配合度不高。

那么，为什么这些大咖愿意通过猎头来解决这些问题？对于他们来说，猎头的存在类似于律师，专业的问题由专业人士来解决和面对。越是高端人才，越明白专业顾问的价值有多大，面对职场的未来发展和规划，他们更信任专业的，猎头顾问来帮忙判断并进行选择。

另一方面，很多隐秘性的问题需要猎头出面，为这些大咖解决。薪酬的问题，待遇的问题，各方面的要求等等，这些问题如果由他们自己来讨价还价难免有失身份，猎头的出面或是推荐也正是有地位的表现，这是高端人才、顶级专家非常在乎的。

同样的问题，不同人去面对结果也会不同。专业的问题，交给专业的人去做，这也是猎头存在的原因。