如今是猎头行业快速发展的阶段，尽管猎头服务费不低，但真到猎头顾问手中的收入却有很大落差，所以那些逐渐成熟的猎头也会从猎头公司分离出来成为SOHO猎头，或是自己组建小的猎头团队做单。

而对于企业来说，有了招聘高端人才的需求，需要找到猎头来帮忙找人时，他们多会从以下几点来判断是否会跟一个猎头（公司）合作：

1、品牌和口碑

品牌效应在哪个行业都有效，猎头行业也不例外。企业在初步接触猎头行业的时候，一方面看的是公司的品牌，相信品牌的力量，但另一方面也重视口碑。猎头行业很重视口碑，如果你是专业的、靠谱的猎头，就会有人为你做推荐，将口碑传递出去；同理，如果你不专业，找人不靠谱还会做手脚，那么名声也不会好，自然不会再有人找你。

2、资源优势

企业需要动用猎头找的高端人才，一般分为两种，一是拥有超高专业技能的专业型人才；一是具有丰富经验和资源的管理层人才。不论是哪种，都需要人才具有相当程度的行业专业知识。也就是说，对猎头的要求是对行业内的人才或是人脉有深厚的积累。而这种积累是否到位的表现就是猎头找人的速度。猎头是做专做精的行业，如果你可以在一个行业领域上做到专注，做到精锐，那么即使没有多大的规模，也可以成为某个需求方面的专家。

3、成功案例

很多企业在不了解一个猎头（公司）到底有怎样的实力时，最直接的问题就是——你们都有过什么样的成功案例？企业可以通过这些公司的知名成功、规模，成功案例中的职位和费用等衡量出适合自己的方案。也就是说，作为一名专业猎头，你一定要有自己可以作为成功案例分享的案件，如果没有现在就去争取。

以上几点，企业客户在还没与猎头（公司）正式建立合作关系，正式接触之前进行判断的事项，正因如此所以评判的点只能借助过去的数据或是第三方的反馈。所以，猎头（公司）想要获得企业的认可，首先要做的就是不断积累自己的口碑，树立品牌，积累行业资源同时努力完成“代表作”。