需要动用猎头来找的人才，一定不是轻而易举就能得到的，这对于猎头来说是心知肚明的事。这也就意味着猎头寻访到合适的候选人并能推荐成功也不是简单的事。但凡事都有办法解决，猎头如何能够提高推荐成功率，降低做单难度呢？我们可以从企业和人才的“痛点”入手。

如今大家都在找客户的痛点，为什么？因为痛点是客户面临的问题，而我们存在的价值就是为客户解决问题。痛点才是症结所在，找到它，解决它，才是最快解决客户需求的办法。那么首先，我们就要去找到痛点，分析其形成的原因。

例如，企业为什么要招聘这么一个职位的人才？为什么招聘有难度？如果是之前的在岗人员离职，需要快速补充上新的人，那么，这样的职位其需求点就是不仅要能适合、胜任这个职位，更要能快速到岗，及时补充到位。如果是企业新建一个项目，那么对人才的专业技能、能力以及创新拼搏的精神等方面则更偏重。

对每个职位的招聘背景能够有所了解和掌握，才能切中要害，更精准地锁定候选人。而除了企业方，候选人一方同样有痛点也需要猎头去挖掘。

猎头锁定的候选人，并不一定每个人都有转职的意向，遇到暂时没有转职意向的候选人时，猎头应学会找到他的痛点——现在职位的痛点。每个人在一个职位上都会有这样或那样的问题，有的甚至直接可以让人选择离开去换一份工作。那么，猎头要做的就是挖掘到候选人目前工作状况以及痛点所在，并与推荐职位匹配分析，找出可以解决候选人目前痛点的核心，提升候选人对新职位的期待。这样也更有利于猎头精准匹配到合适的候选人。

对于企业来说，他的痛点就是找不到合适的人；对于候选人来说，他的痛点就是目前的工作无法满足他的核心需求。能够搞明白这两个问题，结合双方的需求与痛点进行，往往可以让我们更快地完成推荐。