一个人才可能不是因为钱而跳槽的，但他却会因为钱而不跳槽。

薪资这个问题是每个人跳槽转职时不能忽视的，相反往往会决定一个案件是否成功。一般来说，不论是候选人还是企业给出的都是一个范围，而不是一个具体数，所以这个问题必须经过一定的沟通和协商才能完成。而因为双方给出的都是范围，薪资谈判也十有八九会发生，谈判的目的就是找到双方都可以接受的薪资方案，而谈判的筹码就是企业和候选人对彼此的需求，需求越大的一方往往话语权越小。

虽然企业都有自己的薪资结构、职位和工资等级，同时也掌握着业内收入行情，但凡事没有绝对。猎头可以通过谈判技巧让这件事可谈。而这个前提是，你推荐的候选人确实是企业需要的，可以满足企业招聘需求的。很多时候，如果候选人的薪资要求超出了企业给出的范围，企业的第一反应都是“不行”，然而当企业对候选人了解越来越深，兴趣不断提高，他们往往愿意协商薪资问题，想办法把人才留下来。

例如，在某些情况下，企业会扩大候选人的职责范围或是考虑让候选人担任更加重要的职务。这样他们就能够提供更高的薪水，同时也保证数额符合他们内部的薪资结构。

在其他情况下，企业会同意为候选人提供签约奖金，或是保证发放绩效奖金，缩小实际薪酬和候选人期望薪酬之间的差距。有的企业会许诺提供早期绩效评价或是国外培训，这对于候选人来说很有吸引力。为了吸引候选人，雇主都会有所表现并且充满诚意。

总而言之，只要你推荐的候选人是企业非常想要的，那么什么问题都不是问题，都可以进行协商。而前提是，你对候选人的情况和企业的招聘需求有准确的把握。