在做单过程中，猎头常常因为找不到合适的候选人而苦恼，这也致使猎头的成单率大大降低。如何才能提升猎头推荐的精准度呢？

首先，我们要明确一点，只有了解企业需要什么样的人，才能有的放矢地搜寻候选人。而如何确定企业的需要呢？

很多人在询问企业招聘需求时，都会问：你想要什么样的人？然而，这个问题的答案往往不能准确地帮助猎头找到合适的人。企业或HR多是将JD的内容复述一遍，而真正的招聘要点是要猎头学会追问：为什么要这样的人？

猎头要学会站在企业的角度思考：为什么需要这个人？这个人能带来什么价值？应该具备什么样的素质？……

曾经有猎头说，你要做的客户，你一定要了解这家客户的老板是怎么发家的，怎么运作公司的。你了解老板的发家史，运作公司他积累的经验，你就会知道老板其实也会用经验做事情，在选择的时候不自觉的就会靠拢自己的成功经验。如果你的候选人能够匹配到，那么你的成功概率就会很大。

更理想的是你的候选人不但符合老板的成功经验考核理论，还是有那么一点点超前，会让企业有更进一步的空间。那么候选人对企业的吸引力就增加了。你一旦找到这样的人，成单就不是问题了。