都说薪资谈判是很难过的一关，既考验猎头对企业和人才的掌控能力，又需要猎头拥有一定的谈判技巧。不过，能够进入到薪资谈判还说明有可谈的空间，就怕连谈的空间都很小。例如，有的企业招人定岗定薪，猎头还怎么谈薪？

在智乐聘平台的一些大型传统制造业企业，对于员工的薪资结构有很严格的体系和制度，不论是什么渠道招来的人，都会按照公司自有的薪酬体系定岗定薪，而且很少也很难有例外。比如，我们曾经看到的一个候选人，他的目前年薪是40万，期望年薪是60万，而企业最终offer定的年薪是80万。夸张吗？夸张，但却是真事儿。

为什么会这样？因为该企业根据候选人的学历、工作经历和经验，以及个人能力的评估，最重要的是结合原本公司的薪酬体系，最终定的就是这么多。即使候选人本身也没期望得到那么高的薪资，但企业不会因为你没有期望就降低你的薪资水平，因为企业中还有其他的员工存在，整个体系也不能因为一个人而改变。

你可能会说，这样不是很好吗？企业愿意给这么多，人才肯定也是喜闻乐见的。但是，有高肯定也会有低。同样是平台的案件，有个候选人就拿着几乎平跳的薪资水平的offer跳槽的。

也就是说，对于定岗定薪的企业来说，候选人的目前薪资、期望薪资对于定薪来说几乎没有影响，而猎头能在这部分起到的作用也非常小。你也可以认为这样的岗位很省心，因为企业定多少就是多少，候选人的选择也就是接受或拒绝。那猎头还有谈薪的必要吗？案件就可以顺利推进了吗？当然不是的。

做此类案件，猎头折单的风险反而更大，因为就像前面提到的，企业定多少就是多少，候选人的选择也就是接受或拒绝，等于你成单与否完全看候选人能不能接受，看企业的判断和候选人的预期是否能吻合。这有点要靠运气的赶脚了。那么猎头可以做什么呢？就是帮候选人建立合理的预期，或者说符合企业水准的预期。

猎头要把企业的薪酬体系和制度清楚地告知候选人，定岗定薪可能的结果也说明白，同时还有明确候选人如何看待薪资这部分，转职的第一诉求是什么。如果候选人就是奔着涨薪来的，那结果可能会不尽人意，是否还会继续考虑这个机会；如果是奔着平台来的，那可接受的薪资范围是多少，最低的底限是多少。要让候选人提前定薪的结果有合理的预期，并对可能出现的结果有相应的处理办法。

很多时候，猎头的工作是要有超前意识的。推荐人才步步相扣，当我们可以预见可能有的结果，并提前做好铺陈工作、找到应对措施，后面的路往往会顺利很多。