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企业招人定岗定薪,猎头还怎么谈薪?

发布时间:2018-01-05   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:1772

都说薪资谈判是很难过的一关,既考验猎头对企业和人才的掌控能力,又需要猎头拥有一定的谈判技巧。不过,能够进入到薪资谈判还说明有可谈的空间,就怕连谈的空间都很小。例如,有的企业招人定岗定薪,猎头还怎么谈薪?

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在智乐聘平台的一些大型传统制造业企业,对于员工的薪资结构有很严格的体系和制度,不论是什么渠道招来的人,都会按照公司自有的薪酬体系定岗定薪,而且很少也很难有例外。比如,我们曾经看到的一个候选人,他的目前年薪是40万,期望年薪是60万,而企业最终offer定的年薪是80万。夸张吗?夸张,但却是真事儿。

为什么会这样?因为该企业根据候选人的学历、工作经历和经验,以及个人能力的评估,最重要的是结合原本公司的薪酬体系,最终定的就是这么多。即使候选人本身也没期望得到那么高的薪资,但企业不会因为你没有期望就降低你的薪资水平,因为企业中还有其他的员工存在,整个体系也不能因为一个人而改变。

你可能会说,这样不是很好吗?企业愿意给这么多,人才肯定也是喜闻乐见的。但是,有高肯定也会有低。同样是平台的案件,有个候选人就拿着几乎平跳的薪资水平的offer跳槽的。

也就是说,对于定岗定薪的企业来说,候选人的目前薪资、期望薪资对于定薪来说几乎没有影响,而猎头能在这部分起到的作用也非常小。你也可以认为这样的岗位很省心,因为企业定多少就是多少,候选人的选择也就是接受或拒绝。那猎头还有谈薪的必要吗?案件就可以顺利推进了吗?当然不是的。

做此类案件,猎头折单的风险反而更大,因为就像前面提到的,企业定多少就是多少,候选人的选择也就是接受或拒绝,等于你成单与否完全看候选人能不能接受,看企业的判断和候选人的预期是否能吻合。这有点要靠运气的赶脚了。那么猎头可以做什么呢?就是帮候选人建立合理的预期,或者说符合企业水准的预期。

猎头要把企业的薪酬体系和制度清楚地告知候选人,定岗定薪可能的结果也说明白,同时还有明确候选人如何看待薪资这部分,转职的第一诉求是什么。如果候选人就是奔着涨薪来的,那结果可能会不尽人意,是否还会继续考虑这个机会;如果是奔着平台来的,那可接受的薪资范围是多少,最低的底限是多少。要让候选人提前定薪的结果有合理的预期,并对可能出现的结果有相应的处理办法。

很多时候,猎头的工作是要有超前意识的。推荐人才步步相扣,当我们可以预见可能有的结果,并提前做好铺陈工作、找到应对措施,后面的路往往会顺利很多。

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