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猎场菜鸟如何有效地打好每一通电话?

发布时间:2018-01-05   来源:智乐聘 浏览量:76

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作为初级猎头,电话算是使用率最高的工具了。很多猎头朋友会觉得so easy,打个电话有什么难的?但是你能保证打给候选人的每个电话都是有效的吗?这个有效指的是候选人能够接受推荐的职位,即使不接受也愿意跟你分享他之前的经历,以及对于新的工作机会的一些想法并希望日后与你继续保持联系。

不过我相信多数情况下,如果候选人say No,猎头通常只聊了几句就over了。归根结底是候选人觉得这个电话没有给他带来价值,再聊下去也是浪费时间,所以通话短暂结束,这样的沟通就会被定义为无效沟通。那么怎样能在有限的时间内让我们与候选人进行有效的沟通呢? 

首先在打电话之前要做好充分的准备工作,一方面要吃透职位信息。智乐聘平台上发布的招聘信息虽然都来自行业内的知名企业,但你可能对客户的具体情况并不了解,所以选定职位后,我们需要分析客户的背景、规模、经营情况、组织架构、企业文化等等。只有对客户、对职位的信息有全面的了解,才能对比候选人目前所在的公司和所处的职位,阐述出推荐职位的优势,从而吸引候选人接受我们的服务。

另一方面要吃透人才简历。拿到简历不要盲目打电话,而是先分析他之前的工作经历、转职几次、每次转职都是什么类型的公司,是否有规律性等关键点。大致推断出他职业发展的一个方向,知道什么可能是他追求的、需要的。这样你在电话沟通的时候才能把话说到他的心坎里,让他觉得你是懂他的人,从而卸下防备渐渐敞开心扉去信任你。

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