在我们生活的社会中，3%的人领导着97%的人，并且掌握了90%以上的财富。为何会出现如此大的差异呢？

是因为这两种人群拥有着完全不同的思维方式。从本质来讲，这两种人群的思维一种是以结果为导向型的，一种是刺激反应型的。

其最大的区别就在于，以结果为导向型的人非常明确自己的目标是什么，直取目标；而刺激反应型则目标模糊，或者说目标不明确，然后很容易受外界的影响。由此我们可以看出结果导向思维的重要性和决定性作用。

智乐聘所打造的正是以招聘结果为导向的悬赏招聘平台，SOHO猎头在以招聘（做单）结果为导向的基础上自由选单做单，充分利用手中人才资源，实现财务自由。

然而，有些猎头伙伴却还是无法进入到高效做单、快速成单的模式，究其原因是因为他们不仅没有以招聘结果为导向，甚至出现了三不管的现象，在挖人的道路上给自己“挖坑”，具体表现包括：

1、推荐候选时不管简历的匹配度；——浪费时间、浪费精力

2、面试前不管候选人时间是否可以；——甚至出现候选人未出席面试的情况都不知道

3、拿到offer不管候选人去不去入职。——搞错做单完成节点，前功尽弃

真正以招聘结果为导向的猎头做单，应以候选人过试用期为时间节点。对于专业的猎头顾问来说，候选人拿到offer并不代表做单完成，而恰恰是最后一关的开始。

在候选人拿到offer到入职期间，猎头保持与候选人持续的联系与沟通，并进行非常重要的四个跟进：

1、帮助候选人整理与工作有关的资料；

2、为候选人对其将加入的团队进行调查了解；

3、确认候选人是否提交离职申请，原公司是否批准；

4、了解候选人需要企业给予什么支持，及其它待遇等。

只有确保候选人度过了试用期，猎头的做单流程才算真真正正地走完。在此之前，猎头要与企业和候选人保持持续的联系，跟踪全流程，获得双方及时的反馈并准确传达，才能获得你想要的结果。