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成单经验:如何做到一个月成4单?技巧性选单、团块化做单

发布时间:2018-01-09   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:83

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尽管现在的猎头从业者水平有高有低,但有的人一个月可以成4单,有的却好几个月都成不了单,这样的差距着实让人心塞,而这是真实发生在智乐聘平台的案例。

那么该猎头是如何做单一个月成4单的呢?在小编与他的访谈中,他总结了两个很重要的技巧和经验——技巧性选单、团块化做单。他的经验是——

首先,你要会选单。面对智乐聘这样的平台,猎头一上来就看到大量的招聘需求,这时不要懵,也不能盲目选单,只看悬赏金额高的单子做。我最开始对平台不熟悉,那么最好的选择就是找自己擅长领域的,比如我是做汽车零部件比较在行,那么我只找这个部分的职位,看看有没有能操作的。悬赏金我也会看,但对我选单的方向影响不大,因为我知道只有做自己擅长的才能合理利用已有的人才资源,也不浪费时间和精力。

智乐聘这个平台会有顾问协助我们做单,所以做单时候有什么问题我都会去咨询她们。比如,我看有一个职位可操作性很高,我会去打听下现在的招聘情况,是否有人在推进,是否适合我去操作。平台的顾问是与企业直接对接的人,往往对他们的需求有更深的了解,也会给我很多有价值的意见。如果你实在不知道自己的擅长领域是什么,就可以好好跟顾问聊聊,让她给你推荐职位操作。

另外,就是学会团块化做单,去找同质化的职位操作。猎头通常有一个误区就是一个人才只是为一个职位寻找、候选的。但我们应该要有让人才资源充分被利用的观念。我们去找同质化的职位,如果某个候选人A公司不合适可以再推荐到B,B公司不合适可以再推荐到C,因为职位是类似的,要求和任职需求也是大同小异,在顶级公司不合适的人才或许就适用于二级企业。

另外,猎头在操作单子时要注意同时操作的单子不要过多,我建议一周内选三个左右的职位去操作,如果超过五个,大家的精力会过于分散,不容易出单。我一般同一时间只操作两到三个同类型的职位,人才的利用率更高,精力更集中,更容易出结果。

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