职场人转职各有各的初衷，钱并不是全部。但如果你不给到他满意的薪资，他真不乐意。而且大多数人在转职的同时都希望能够涨薪，这就包括一些对涨薪幅度抱有太大期望的人。

不说国内职场人普遍有这种想法，就是国外的顶级专家在转职时同样会有期望薪资太over的情况。笔者曾经遇到过一位韩国专家，在跟我们聊到期望薪资时直接double了在本国的薪水。一方面他认为到其他国家工作当然需要获得更多收入，同时企业需要他所具备的专业技能和行业领先技术，所以有资本“要高价”。但这样的要求不是人才一方提出就可以同意的，还要看企业自身拥有的薪资体系以及对人才所能创造价值的评估。

每个公司都有自己的薪资体系，越是大公司这样的体系越完善，且出现特例的可能性越小。一个候选人要出过高的薪水，首先企业会套入自有的薪资体系考察是否合理。企业不会轻易给出超出薪资体系的过高薪酬，因为这意味着其他人的薪酬也会受影响。

那么对于猎头来说，应如何处理这样的情况呢？

首先，处理此类问题需要猎头要有足够提建议的能力。猎头没有权利替候选人或企业做出决定，但一定要提出合理的、有建设性的建议供候选人参考。能够针对这个问题提出建议，猎头首先要对企业的薪资体系有充分的了解，能够告知候选人他的期望是企业无法满足的。其次，猎头还要对行业同类公司、同类岗位的薪资收入情况有所了解，通过同行业的实际收入情况告知候选人他的期望是不合理的。

提建议的另一方面还需要猎头可以为候选人提出合理性的薪酬期望，参考企业的薪资体系以及同行的薪酬水平，为候选人提供合理的建议，让候选人有可参考的意见。这样才可让候选人不至于在自己的期望无法得到满足时而放弃机会，影响猎头自己的推荐成果。