当我们需要BD新客户时，很多猎头都会遇到一个难题，如何跟开发中的企业建立联系，让对方愿意接受我的服务。这其中，能够跟企业的HR建立初步联系至关重要。

这里笔者跟您分享一个老猎头L在BD客户的案例，看看是否能有所启发——

很多企业在初次接到猎头BD电话时，很多时候的态度是拒绝的，因为他们可能并没有很急的招聘任务，即使他们口中回复着“好的，我会看资料的”，其实他们并不会看。对于这样的客户，其实你并不用花费太多时间，因为他们的需求并不紧急，并不能成为你的一级客户。而我们要找的是那些有紧急招聘需求或是对优秀人才有需求的。

L就遇到了这样一个对人才感兴趣，但又没有表现出多大意愿的HR，那么我们能够使用的就是高质量的人才简历。只有让对方认识到你有能够找到这样的人，才能肯定你的专业性。即使现在不会马上用你去找人，也会在有需求的时候第一时间想起你来。

然而，一份优质人才的简历绝对不足够让HR立刻肯定你的能力，你还要做的是随着简历附加的推荐报告。这份推荐报告要包含的重点是：你对该企业的了解情况，以及对方的主营方向和可能需要人才的需求；你所推荐的候选人可以为企业创造怎样的价值，候选人可以在哪个领域哪个岗位实现最大价值；候选人的自身优势，专业背景和企业如果聘用候选人需要提供怎样的条件，毕竟你推荐的是高端人才，也不是随随便便就能转职的，这一点可以突出候选人的职场价值。

写推荐报告不是让你从候选人简历中划重点，而是让你从“企业合伙人的角度”出发，为企业的利益着想，为企业的发展所推荐的好人才。这份报告的目的一是让企业快速掌握候选人的信息和需求度，二是让HR意识到你对于他来说是个非常不错的找人才的帮手。即使目前没有办法合作，未来的机会也愿意留给你，这就是用优质人才简历营业的目的。