猎头就是整合人才资源并使其发挥最大价值的工作，而“转介绍”则是猎头非常重要的人才获取渠道。转介绍可以是让自己的猎头同行，也可以是自己推荐过的候选人，还可以是服务过的企业HR，只要是可以获得人才资源的人都可以成为我们转介绍的来源。但你一定有失败的经历，没有好好把握住身边人脉。那么“转介绍求人才”中有什么技巧呢？

1、定位清晰，越清晰越快找到那个人

既然“好”的定义无法统一，我们需要根据对职位招聘需求的了解直接为候选人做出定位并提出。你可以这样问“在你上一家公司，技术最牛的JAVA工程师是谁？”、“你身边业绩最好的猎头是哪位？”等。这样可以帮助对方快速在脑中搜索出目标人，而他很可能就是你想要找的。

2、只找合适的，不局限于准备跳槽的

很多猎头习惯于在有跳槽打算的人中去找合适的候选人，然而这样不仅缩小了寻找范围，同时被问到的人也很难判断身边的人究竟哪些在准备跳槽找新机会，所以，你只需要问他所知道的人中哪个更适合这个职位，而接下来确定转职意向等等工作就是你要去做的了。

3、尽量当场要到候选人联系方式

接下来进入到要候选人联系方式的环节。上文说到介绍人可能并不确定被介绍的有没有跳槽的想法，可能还需要回去确认或是不想随便把朋友的联系方式给你，那么，你就需要让介绍人信任你，把联系方式给到你。首先要说明这个职位是一次非常好的机会，同时也是为被介绍的候选人提供更对选择。另外，如果介绍人不希望被别人知道是自己提供的联系方式，猎头可以帮助绝对不外漏。如果仍需确认的话，需要约定下次沟通的具体时间，以免错过介绍的好时机。