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职位吸引力不足,猎头如何找到适合的候选?

发布时间:2018-02-01   来源:智乐聘 浏览量:113

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有人说:人想跳槽,一是为前途,一是为“钱途”。虽然如此概括并不全面,但是可以看出人们考虑转职的两大主要原因,一个是为了能够获得更多收入,另外就是希望能有更好的职场发展。

所以,很多猎头在为候选人推荐职位时都是从这两点下手,再从候选人的需求出发,找到两者之间可匹配的方向。然而,现实中并不是所有的职位都是对候选人有吸引力的,或者说吸引力不够。那么我们该如何挖掘职位的亮点呢?

如果职位薪资没有优势,那么我们可以看看职位提供的平台和发展前景是否有吸引力。有些大企业、知名企业在薪资上都不是很有优势,但其平台的名气,以及可以提供的机会或是福利待遇,都是可以作为弥补的。所以就会出现有候选人宁可平跳甚至降薪也有到这样的公司。

另外,猎头一定要挖掘出企业的隐性福利待遇。这些虽不算在薪资里,但却是候选人可以拿到的实实在在的福利,有的公司各种补助以及年终奖加一起也是相当有吸引力的。掌握了这些信息后,搜寻候选人时要明确他转职的核心需求是不是发展平台和空间,对这些福利待遇感不感冒。一定要跟候选人的需求进行匹配,不然南辕北辙,根本找不到合适的人。

当然,还会有一种情况:职位不仅薪资没有优势,平台也没有吸引力,待遇也一般。既然职位跟同行业企业对比没有优势,只能跟候选人现在所在公司进行比较了。人要跳槽都希望对现状有所改善,不管是收入也好,职级也好。那么我们就可以在条件不如这家公司的地方搜寻有意跳槽的候选,这样成功率将大大提升。

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