乐分享 乐分享>SOHO猎头大学 掘金篇


猎头BD时切记:千万不要妄想一次就让客户记住你!

发布时间:2018-02-02   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:1936

很多猎头在刚开始进行BD客户的工作时都很困惑,为什么电话也打了,能提供的服务也说了,客户就是不感冒呢?究竟如何才能搞定企业客户,建立起合作关系。

在讨论这个问题之间,我们先思考一下做BD的目的是什么?很多初级的猎头在开始做BD营业时只把它当成一份电话营销的工作:给客户打电话,告诉对方我们是猎头,我们能找人,让他们用我们来找人。但其实打电话只是BD的形式之一,其最终目的是让企业了解你是干什么的,你可以给他提供什么服务,最后是要记住你。

2ce060c11dfe1a46fc978daefc4826720f0cef7211bfe-yGsq9z.jpg

很多人在BD时都很自信,我们聊了这么多,我介绍得这么详细,他(HR)肯定能记住我。但等你过一个礼拜再打电话,对方可能完全记不清你之前都说过什么,甚至不知道你是干什么的。你一定遇到过这种情况——跟客户说:我是之前给您打过电话的猎头,您还记得吧?然后对方在一阵沉默中尴尬的回应“啊……你有什么事”……

我们可以想象一下HR的工作状态,他可能每天要接到好几个类似的招聘中介、猎头公司的营业电话,而且说的内容也是大同小异,他如何能够在这么多人中单单记住你呢?所以,猎头伙伴们在BD客户时一定要记住,不要妄想一次就让对方记住你,这是不可能的。

尽管一次不能达到目的,我们可以多次地、有技巧地去进行客户的开发和维护。

很多时候,我们面对的很难BD的客户是因为他们没有那么紧急的需求,或者他现在已经拥有可以满足需求的渠道,“我们已经有合作的猎头公司了”是我们经常听到的HR的回复。所以,坚持不懈的营业电话是必要的,但切记不能过于频繁。

猎头的BD电话拥有其特有的时间节点,通常我们要找企业招聘需求大的时候更容易简历合作,比如年底年初、金三银四、金九银十等都是传统的招聘旺季,这是企业的用人需求会大增,对新的招聘渠道的接受性也更好。另外,我们可以从每个企业的实际情况寻找需求,比如某个公司新成立项目组、新建工厂、内部整顿等等,都是我们可以切入的BD时机。同时这也需要猎头们在BD前对企业的情况有充分的调查和掌握。

很多人都想问BD有没有什么诀窍。其诀窍就是让HR知道你能解决他面对的难题,让他的工作变得轻松。其方法则可以根据自己的优势灵活开展。比如,你手中有几个大牛,你可以把简历发给HR看看,用优质人才说明你的实力,成为你的背书;你也可以用前期深入的背调与HR对方,直接指出对方所面临的招聘问题和你可以提供的服务方案。方法多样,但最终的目的就是让HR可以记住你,同时信任你可以帮他处理很多问题,可以减轻他的负担。

二维码.jpg

相关资讯

2019人才市场趋势:人才向二线城市流动加剧,后互联网时代相关行业崛起

2018年的人才市场从年中刮起了一阵缩招、停招、裁员风,临近年底风势越发强劲,随之而来的是“互联网寒冬将至”的种种言论。查看详细>>

微宏动力获“优秀汽车零部件供应商”,最新悬赏职位速递

12月19日,由《中国汽车报》主办的“2018中国汽车智能制造创新发展论坛”暨“第15届全国百家优秀汽车零部件供应商颁奖典礼”在北京举行,微宏动力再次荣膺“优秀汽车零部件供应商”称号。查看详细>>

年底紧急职位!小鹏汽车至高悬赏9万广招贤才

小鹏汽车具有一支专业化汽车人才团队,有超过70%的技术研发人员专注于品质制造工作。为保障品质,小鹏汽车向生产车间派驻了一支由技术专家和高级工程师组成的技术与质量团队,并与海马汽车建立了联合质量团队,实...查看详细>>

C轮3.6亿元投资,移动内容云计算海马云全面入驻智乐聘

海马云是全球领先的移动内容云计算服务商;公司成立以来以移动操作系统虚拟化和移动内容云计算为核心技术,在此技术基础上构建各类产品和业务。查看详细>>

青岛海信日立空调年底紧急职位,至高悬赏5.4万

青岛海信日立空调系统有限公司成立于2003年1月8日,是由海信集团与日立空调共同投资在青岛建立的集商用空调技术开发、产品制造、市场销售和用户服务为一体的大型合资企业,是日立空调在日本本土以外的大型变频...查看详细>>

为什么职场中那些躺赚的“闲人”更重要?这个回答我服了!

那些所谓的职场“闲人”,或许正是把握着一个企业发展命门的人,他们只是看起来很闲。查看详细>>

热门推荐

帮助中心

热招企业

辽ICP备15010399号-1 人才服务许可证:210202220326         Copyright©2015 zhilepin.com All Rights Reserved