乐分享 乐分享>成单直通车


猎头薪资谈判技能升级帖,超实用技巧分享

发布时间:2018-02-05   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:1166

timg (30).jpg

薪资问题特别容易导致猎头折单,在失败案例中有将近7成是因为薪资问题谈不拢导致候选人无法顺利offer,所以对于猎头来说灵活应对谈薪问题是成单必备的技能。通过观察整理,智乐聘总结了以下几个方面可以帮助猎头更有把握地进行谈薪,增强谈薪能力。

1、充分的调查了解

既然是做谈判,猎头首先要做的就是对企业和候选人双方“谈判条件”有充分的调查和掌握。企业可以给出的薪资范围,企业可以提供的福利待遇,企业的薪酬体系等方面;另一面要了解候选人目前薪资和期望薪资范围,候选人的学历、出身和项目经历,候选人的专业技能和能力等等。一切可以作为谈判条件的信息猎头都应尽可能掌握,以备谈判所用。

2、确定候选人可接受的最低薪资

猎头介绍的都是高端人才,通常来说相对于企业候选人的话语权会更大一些,企业对候选人的需求度越高,候选人的话语权就越大。所以,我们要掌握候选人可接受的最低薪资,这是猎头进行薪资谈判的底牌,万不得已不能露出,因为为候选人争取到最满意的薪资也是猎头的责任。这个最低值该如何准确地要到呢?猎头可以这样跟候选人沟通:请你提供一个可接受的薪资最低值,如果低于这个的话我就直接拒绝机会不会给你推荐了。如此我们就可以要到候选人真实的最低要求。

3、清楚你的谈判对象是谁

这一点很重要,面对不同的谈判对象,猎头需要放出的“招数”是不同的。通常HR不能直接拍板候选人的薪资,所以在薪酬方面不会有太多表态,但是在福利和津贴方面可以有所争取;任职部门leader可以对薪酬方面有决定权,但不会进行offer细节的沟通;高管或boss通常可以在津贴、股份以及旅行福利等方面提供便利,但是他们时间宝贵,所以这部分要尽量在短时间内容确定沟通完毕。

还有一个原则猎头要清楚,猎头作为第三方参与薪资谈判,其责任是协调双方出现分歧的部分,所以猎头不能有偏袒一方而导致另一方利益受损的情况。在谈判环节中,双方或许都会出现让步,但能够是薪资谈判顺利完成的关键在于让步与获益的部分能够让双方甘心接受。

二维码.jpg

相关资讯

南京协众、武汉华工激光、大连光洋等九家企业获“2018智乐聘最佳雇主”

1月12日,“2018智乐聘感恩年会暨最佳雇主颁奖典礼”在大连如期举行,会议中智乐聘对2018智乐聘最佳雇主进行了颁奖,同时对在2018年获得突出成单表现的个人猎头进行表彰与奖励。查看详细>>

2019人才市场趋势:人才向二线城市流动加剧,后互联网时代相关行业崛起

2018年的人才市场从年中刮起了一阵缩招、停招、裁员风,临近年底风势越发强劲,随之而来的是“互联网寒冬将至”的种种言论。查看详细>>

微宏动力获“优秀汽车零部件供应商”,最新悬赏职位速递

12月19日,由《中国汽车报》主办的“2018中国汽车智能制造创新发展论坛”暨“第15届全国百家优秀汽车零部件供应商颁奖典礼”在北京举行,微宏动力再次荣膺“优秀汽车零部件供应商”称号。查看详细>>

年底紧急职位!小鹏汽车至高悬赏9万广招贤才

小鹏汽车具有一支专业化汽车人才团队,有超过70%的技术研发人员专注于品质制造工作。为保障品质,小鹏汽车向生产车间派驻了一支由技术专家和高级工程师组成的技术与质量团队,并与海马汽车建立了联合质量团队,实...查看详细>>

◀2019拯救HR计划▶解决你的招聘难题,明年KPI就靠它了!

人力资源工作总结起来分为四步:选-育-用-留。选人主要是人才选拔和招聘,这是第一步,也是一个公司的地基。然而如今的HR都有一个共同的伤痛:招不到人。查看详细>>

C轮3.6亿元投资,移动内容云计算海马云全面入驻智乐聘

海马云是全球领先的移动内容云计算服务商;公司成立以来以移动操作系统虚拟化和移动内容云计算为核心技术,在此技术基础上构建各类产品和业务。查看详细>>

热门推荐

帮助中心

热招企业

辽ICP备15010399号-1 人才服务许可证:210202220326         Copyright©2015 zhilepin.com All Rights Reserved