乐分享 乐分享>成单直通车


猎头薪资谈判技能升级帖,超实用技巧分享

发布时间:2018-02-05   来源:智乐聘  作者:侯苗苗 浏览量:825

timg (30).jpg

薪资问题特别容易导致猎头折单,在失败案例中有将近7成是因为薪资问题谈不拢导致候选人无法顺利offer,所以对于猎头来说灵活应对谈薪问题是成单必备的技能。通过观察整理,智乐聘总结了以下几个方面可以帮助猎头更有把握地进行谈薪,增强谈薪能力。

1、充分的调查了解

既然是做谈判,猎头首先要做的就是对企业和候选人双方“谈判条件”有充分的调查和掌握。企业可以给出的薪资范围,企业可以提供的福利待遇,企业的薪酬体系等方面;另一面要了解候选人目前薪资和期望薪资范围,候选人的学历、出身和项目经历,候选人的专业技能和能力等等。一切可以作为谈判条件的信息猎头都应尽可能掌握,以备谈判所用。

2、确定候选人可接受的最低薪资

猎头介绍的都是高端人才,通常来说相对于企业候选人的话语权会更大一些,企业对候选人的需求度越高,候选人的话语权就越大。所以,我们要掌握候选人可接受的最低薪资,这是猎头进行薪资谈判的底牌,万不得已不能露出,因为为候选人争取到最满意的薪资也是猎头的责任。这个最低值该如何准确地要到呢?猎头可以这样跟候选人沟通:请你提供一个可接受的薪资最低值,如果低于这个的话我就直接拒绝机会不会给你推荐了。如此我们就可以要到候选人真实的最低要求。

3、清楚你的谈判对象是谁

这一点很重要,面对不同的谈判对象,猎头需要放出的“招数”是不同的。通常HR不能直接拍板候选人的薪资,所以在薪酬方面不会有太多表态,但是在福利和津贴方面可以有所争取;任职部门leader可以对薪酬方面有决定权,但不会进行offer细节的沟通;高管或boss通常可以在津贴、股份以及旅行福利等方面提供便利,但是他们时间宝贵,所以这部分要尽量在短时间内容确定沟通完毕。

还有一个原则猎头要清楚,猎头作为第三方参与薪资谈判,其责任是协调双方出现分歧的部分,所以猎头不能有偏袒一方而导致另一方利益受损的情况。在谈判环节中,双方或许都会出现让步,但能够是薪资谈判顺利完成的关键在于让步与获益的部分能够让双方甘心接受。

二维码.jpg

相关资讯

国内最大独立汽车系统零部件基地之一:万向钱潮最新悬赏职位

万向钱潮股份有限公司创建于1969年,是万向集团下属的汽车零部件专业公司。万向钱潮股份有限公司立足于汽车零部件制造业专业生产汽车底盘及悬架系统、汽车制动系统、汽车传动系统、轮毂单元、轴承、精密件、工程...查看详细>>

海马汽车入驻智乐聘 急招汽车领域人才

海马汽车集团股份有限公司(简称海马汽车),成立于1988年,总资产164亿元,直属员工1万多人,关联企业员工3万多人,年收入近200亿元,累计纳税200多亿元。查看详细>>

电池行业排名前十企业 微宏动力湖州最新职位

微宏成立于2006年12月,坐落于浙江省湖州市,位于长三角经济区内,注册资金5100万美元,是由位于美国德克萨斯州休斯敦的微宏公司(Microvast, Inc.)投资的全资子公司。查看详细>>

京东方中央研究院8.25招聘专场

京东方(中央研究院)8月25日招聘专场。候选人学历要求硕士且2年以上工作经验,博士可进站并可以解决户口问题。查看详细>>

越是细节越关乎成败,猎头必做的面试前准备工作

在鱼龙混杂的猎头行业,分辨一个猎头的水平就看他是否具有服务意识。越是能够为候选人想其所想,为企业减少招聘负担,越是高水平的猎头。查看详细>>

全部悬赏20%!ANAM Electronics最新悬赏职位

ANAM Electronics(安南电子)发布最新悬赏职位,悬赏比例全部20%。该企业HR反馈及时准确。目前正开发深圳和东莞两座城市的新市场,招聘需求紧急。有资源的猎头伙伴请快快推荐。查看详细>>

热门推荐

帮助中心

热招企业

辽ICP备15010399号-1 人才服务许可证:210202220326         Copyright©2015 zhilepin.com All Rights Reserved