猎头工作其实是一项服务性质的工作，而如何才能让客户满意，就必须知道客户需要的是什么。笔者会免费为读者修改销售信息，所以，每天都会收到一些销售信息的例子，它们看起来几乎都是这个样子：

我写信来是因为……

我的公司是……

我们的产品是……

要想了解更多信息，请参见……

如果你有任何问题，请联系我……

我期待着你的回复……

如同之前指出过的那样，这些销售信息最大的问题是：它们都是关于你的。当你发送这类市场营销信息的时候，客户看到的是：我、我、我……

这就好像派对上那些讨厌鬼总是不断地、不断地谈论自己说：“我已经说的够多的了，让我们谈谈你是怎么看我的吧！”

其实，你只需要走进你客户的内心，除非客户联系人是一位专业的采购人员，而且工作职责就是挑选厂商，否则你的客户就只会关心两件事：他们自己，以及他们自己的客户。更多的是关心他们自己。所以别再谈论你自己了。别再让客户去想你提供的东西如何能够用于他们的世界。别再假装你自己有多迷人，客户会跑来敲你的门了。

相反，利用你的想象从客户的角度去看看世界吧：

想象一下你就是这位客户：同样的身高、同样的体重、同样的肤色、同样的性别。（提示：你可以参照他或者她在LinkedIn上的照片。）

想象一下你有着和对方完全一样的背景：同样的受教育状况、同样的公司、同样的经验。（提示：还是可以参考LinkedIn上的资料。）

想象一下你必须面对同样的挑战：同样的客户、同样的同事、同样的厂商和同样的老板。

最后从这个角度问问你自己：

如果我买了这个人（你）销售的东西会有什么好处呢？

为什么要从这个人而不是别人那里采购呢？

为什么现在是从这个人手里采购的好时机呢？为什么不是更晚或者根本不买？

写下你的答案，然后根据它们来修改你的销售信息。这真的非常简单。