很多猎头伙伴都渴望快速成为猎头高手，能够在操作case时游刃有余。但就猎头行业目前水平来看，好的猎头确实掌握着娴熟的猎头技能，可以更加轻松地搞定人才、完成推荐；而水平不够的猎头则完全没有章法，整个过程很无措，例如薪资谈判这个环节。

在很多猎头眼中薪资谈判是非常惧怕的一个环节，有太多候选人是在这个环节折掉的，而失败的经历越多越容易没信心。这里智乐聘整理了多位资深猎头的经验与大家分享在薪资谈判中如何才能更有把握、更自信地完成。

1、首先顾问要了解客户企业的薪资水平的详细情况，要尽量多了解到客户公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系、薪资结构、激励机制、福利政策等等。这就方便猎头顾问在操作这个岗位的时候，能够更好的找到合适的人选，同时详细告诉候选人企业的薪资水平在一个什么样的范围内。

2、与企业的HR详细沟通企业的薪资体系，以及公司的内部管理层级的分布。详细了解到我们操作的职位是在某个层级，详细链接公司的奖罚制度，大概的薪资范围是多少。这样做的目的是便于我们按照企业能给到的范围来搜寻目标人选，同时便于我们后期有足够多的有利信息去说服候选人，如果企业给的客户的底薪不高，那么我们就可以通过激励机制，福利政策等等去吸引候选人。

3、了解候选人目前的薪资标准，薪水构成情况等等，顾问要尽量去详细的去了解候选人目前的薪资，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等。有的候选人所做的岗位不同，看似底薪很低，但是他们的各种福利各种补贴等等加起来的年薪甚至要比多数高年薪的岗位还要多。当然候选人撒谎和吹牛也是非常普片的，这就需要我们的顾问能够有一定的说服力，最好是要让候选人拿出证据来证明自己的薪资。

4、了解候选人对工作和薪资的期望值是多少，要详细了解他对于工资的要求，这是我们顾问在推荐简历之前必须要了解的重要内容。当然这不是候选人要多少就有多少，我们还要有适当的引导，以免候选人要求太多或者完全不合理的情况，这时候我们可以适当的打压一下他这种完全不合理的想法。引导候选人，不要一直跟着他的思路走，要把他带到你的思路上。可以直接告诉候选人这个期望完全是不合理的，告诉他一般跳一次槽的薪资涨幅在20%~30%之间是比较合理的，并且告诉他如果实在要坚持自己的观点的话，企业是不能接受的。或者是不会给他面试的机会的，如果他真的想去就会慎重考虑薪资问题。

5、详细了解候选人对薪资的态度，然后在推荐报告上把候选人的这些要求详细的写上去。及时是有的候选人不愿意说出自己要多少的薪资，只是说可以面谈薪资，我们也要知道个大概是多少的范围内。有的工作和薪资不一定是候选人的唯一标准，可能有的候选人只是想换个环境，或者这个岗位他很喜欢，还有就是岗位的发展空间非常好等等。

不管是什么原因和目的，猎头都要想办法了解候选人的真实想法，不然到时候候选人与企业的面试我们完全不知道他们谈的薪资是多少以及有没有成功等等。向这样的问题可能在简历和推荐报告上写不了，但是我们的顾问还是要心理有个底。候选人到底是看重钱还是看重其他的，这些都是通过详细的沟通准确掌握。