客户开发对于很多猎头新手来说都是一项艰巨任务，如何跟HR沟通，如何搞定意向不明确甚至无意向的客户，如何打开HR的心门都是需要完成的挑战。其中最难的就是与从未合作过的企业建立信任。

在智乐聘做单的猎头也会遇到这种情况。不少新加入智乐聘的猎头伙伴都会面临一个问题，如何与企业建立联系。由于平台的隐私保障设置，在猎头推荐的人才未得到企业的认可并发出面试通知前，企业和猎头都无法获得对方的联系方式。如何与企业HR建立初步的联系则至关重要。

智乐聘平台的做单猎头Jack张谈起他为某大型整车企业连成好几单的事。张先生说，平台上的很多企业都对猎头不了解，对猎头的水平更是不清楚，所以要想与企业建立联系获得企业的认可，就必须从简历质量着手。企业HR只有看到满意的简历、合适的人才才会对猎头产生信任，觉得这个猎头比较靠谱。这就像我们用滴滴打车，到得快的、服务好的当然会得到五星好评。如果这个司机随便取消单子或者服务特别差，一定会得到差评。

在智乐聘做单也一样，每个猎头的推荐效果和简历质量都会得到企业和平台的打分，在将来也会影响猎头在平台的信誉度。

在平台上，当猎头向企业推荐候选人后，在企业比较认可该候选并有面试意向的情况下，就会做出“通知面试”的动作，这时猎头和企业HR就可以获得对方的联系方式，并直接进行沟通了。所以，猎头第一次推荐的候选非常重要，也可以算是打开与企业直接沟通之门的“敲门砖”。

猎头在推荐候选人之前可以通过与平台负责该职位的客户经理直接沟通职位需求，明确职位要点和需求点；还可以找到服务自己的SOHO猎头咨询顾问，在顾问的协助下勾勒出可能适合的人才模样。如果猎头想更直接地获得职位的相关信息，与HR直接交流，就需要推荐高匹配度的候选人，获得企业的好感与信任。