在很多猎头的认识中，职位JD就是企业招聘需求的全部，拿到了JD就开始找人，但结果往往找的人都不合适。是职位JD不准确吗？并不是，JD的内容往往都是企业的真实要求，但也是最浅层的要求。而猎头要能够精准做单，快速找到企业要的人需要做的是挖掘企业的深层需求，所以找人前进行职位调研并不可少。

猎头在进行职位调研时，通过以下的提问沟通可以快速地掌握企业的招聘需求：

1.职位全称是什么？

2.工作地点？

3.本职位必须符合的条件是什么？会优先考虑的条件是什么？

4.需要候选人解决的核心问题是什么？（职位需求点）

5.此职位的招聘原因是什么？紧急程度如何？希望何时到岗？为什么？

6.若职位有前任员工，可以多渠道去了解此人的做事风格，大概的背景经历，以及离职的原因。

7.候选人所在人事架构：

下属：总共有多少人？直接下属的Title与职能？团队发展规划？

平行部门有哪些？

上司：职位？职能？在哪里办公？大概背景？风格如何？用人有什么喜好（特别是民企）？工作地点，可否找用人部门谈谈？

8.薪资结构如何？可提供的区间是什么？最高给到多少？

9.英文能力要求如何？

10.出差频率如何？

11.希望候选人来自哪些公司？哪些国家或地区？候选人一般在哪个部门？

12.职位亮点在哪里？上升空间？职业规划？公司情况？

13.以往招聘情况：通过什么渠道招聘（特别要问猎头）？分别用了多久？面试或收到的简历分别是什么公司的什么名字？他们有大致背景如何？为什么不合适?遇到的难题是什么？是否有失败的例子？为什么？哪些目标公司的人不用再接触，和哪些直接竞争对手有达成协议不互相挖角？

14.目前的招聘状态如何？是否已经有候选人进入Offer阶段？有几个备选候选人?

15.面试流程如何？

16.招聘人数？

通过以上一系列问题的了解和整理，猎头就可以对这个职位有基本的把握了。当然，具体问题还需要具体解决，当猎头开始搜寻候选人时需要根据候选人的情况而适时作出调整性策略。