很多候选人不满足于跳槽一次涨薪20%的水平，那么在候选人不变的情况下，猎头如何去说服企业打破“跳槽一次，加薪20%”这样的规矩呢？

首先就要看候选人目前的经验经历是否高于企业的要求和预期。能者多劳，多劳多得。有着高水平的候选人一定会给企业带来更多的效益。要让企业明白用30W年薪去招的人带来的效益远比用20万去招聘的人要高很多。

其次要看候选人的转职次数，如果有频繁的跳槽经验，在相同的个人能力情况下，那么一定会比转职次数少的候选人有更高的薪资。这时，猎头就要和企业表达转职次数少的候选人，有连续的工作经验，并且对某一领域有更深入的研究。而在同一家公司薪资没有太大的涨幅，不能说明是候选人个人能力问题，而是公司整体制度的体现。

同样的，对于频繁跳槽的人来说，可以证明他们有足够的能力去让其他企业去聘用。这里还是不赞成候选人频繁的跳槽，只是针对这种情况一个特例的说明。

最后就是看目前和公司和新公司对比，如果目前公司的平台要好，并且从二三线城市去了一线城市，异地转职住房问题，家庭问题等类似的情况，薪资涨幅超过20%都是有很大可谈空间的。

还有最重要的一点就是，候选人是否是行业内稀缺人才，如果全国就几十个人能做，企业又特别需要，那么也可以争取到更好的薪资。

谈薪需要技巧，同时一定要结合候选人自身的状况，完全的了解候选人的优势才是争取到更高薪资的关键。