在面对开发新客户的任务时，有些猎头伙伴会觉得无从下手。通过coldcall来开发客户又是结果不可控的低效途径。那么猎头如何有效BD呢？这里给大家提供一个BD方式：

当我们为某个企业客户从目标企业挖来一个人时，你有没有意识到被挖人的这家公司又有空缺了，也就是说我们又有推荐候选的机会了。而这个消息别人都不知道。

所以，当我们在为某一个企业寻找候选人时，同时可以多准备几个类似的候选，在必要的时候向被挖公司提交推荐。同时我们在讯方能推荐时已经对候选人的条件和能力有了很深入的了解，这时我们再推荐候选人精准度会非常高。当然，前提是你挖走原在岗人的事要完全保密，不能被企业知道。

上面的方法是我们推荐时就可以利用的BD方法，除此之外我们还可以挖掘企业的隐形需求，并通过“利器人才（业内大咖）简历”作为敲门砖打开企业招聘的大门。

不少新加入智乐聘的猎头伙伴都会面临一个问题，如何与企业建立联系。由于平台的隐私保障设置，在猎头推荐的人才未得到企业的认可并发出面试通知前，企业和猎头都无法获得对方的联系方式。如何与企业HR建立初步的联系则至关重要。

智乐聘平台的做单猎头张先生就是有这个方法与平台某大型车企建立信任关系，连成好几单的。

张先生说，平台上有些企业对猎头还不了解，对猎头的水平更是不清楚，所以要想与企业建立联系获得企业的认可，就必须从简历质量着手。企业HR只有看到满意的简历、合适的人才才会对猎头产生信任，觉得这个猎头比较靠谱。这就像我们用滴滴打车，到得快的、服务好的当然会得到五星好评。如果这个司机随便取消单子或者服务特别差，一定会得到差评。

在智乐聘做单也一样，每个猎头的推荐效果和简历质量都会得到企业和平台的打分，在将来也会影响猎头在平台的信誉度。

在平台上，当猎头向企业推荐候选人后，在企业比较认可该候选并有面试意向的情况下，就会做出“通知面试”的动作，这时猎头和企业HR就可以获得对方的联系方式，并直接进行沟通了。所以，猎头第一次推荐的候选非常重要，也可以算是打开与企业直接沟通之门的“敲门砖”。

尽管现在猎头并不像以往那么陌生，但很多企业还是没有用过猎头或是还不知道可以用猎头，但在招聘方面也确实存在着问题，而专业的猎头就是要挖出这个企业目前在人才方面有怎样的需求，并通过可解决需求的人才简历让企业意识到“该招人了，或许可以试试这个猎头”。

可以套用那句话：没有需求，创造需求也要上。现在很多企业HR甚至BOSS都不知道自己公司需要什么样的人，应该招什么样的人，而猎头就要用专业的视角帮助企业看清自己的需求。