猎头是个专业服务，就像医生，律师。如果有一天你肚子疼去医院，医生跟你说他什么病都能治，你相信这个医生吗？同样情况，接待你的医生说不好意思我不是治肚子的专家，但推荐我同事给你，他是专家，又会怎么想？

长期当一个generalist是个很危险的行为。具体我们应该怎么做呢？成为一个市场大师，有三个步骤，分别是：

第一，你必须跟你目标市场里面每一个候选人都建立联系。

第二，你必须跟你目标市场里面潜在的所有公司都建立联系。

第三，你必须得到你的目标市场所有的公司和候选人的详细信息。这信息包含但不限于他们的薪酬、Titile 、联系方式、职业规划、公司文化等。所有有效的信息必须收集，因为区分一个市场大师跟一个平庸的猎头顾问就是看这个市场大师对他的目标市场有多了解。

猎头做单失败的原因： 

决定一个单子成与败有很多因素，但不是全部的因素都能掌握。猎头可以控制的做单失败原因一般来说有三个。

第一，猎头根本还没有掌握这个市场里面全部的人。这是经常发生的。

第二，你知道全部的人，但没有call到那个人，没有很好地执行你的计划。

第三，你知道全部人和call到那个人，但没有用有效方式吸引你的目标候选人。

这三个原因里面，第一个，猎头不知道市场里面的全部人是最关键的一个失败原因。因为当你根本不知道这个市场里面全部的玩家时，就没法谈下去了。