猎头是可以将人脉关系转化为资源最终变现的职业。我们每个人都必不可少地存在在其他人的人脉圈中，专业的猎头则可以将这些人脉关系在需要时进行合理且有效的利用。

职场中的人脉，代表着知识和解决方案。如果你认识熟悉300个市场总监，那你最突出的优势就是当你遇到一个市场问题时，你知道这300人里谁能快速、高效的帮你解决这个问题。

猎头所代表的就是对人的辨识能力。老板不会想哪家公司能帮他解决问题，他只会想每一次遇到问题要解决，找谁速度最快？

猎头公司快的原因，是因为我们的候选人代表着解决方案，假设一个高端候选人代表一个解决方案，一家猎头公司里有100个员工，每个员工认识100个高端候选人，那就有10000个解决方案；而老板自己本身不可能有这个资源池。所以，他宁愿给出股份，让猎头公司来入股更划算，如此，你的人脉就变成了你的资本。

很多顶级的猎头与候选人的相处并不是停留在初级的职位信息的传递，而是形成更深一步甚至朋友的关系。如何才能做到呢？

建立信任关系，解决候选人的问题。想与候选人建立良好的关系，甚至成为朋友，首先就要取得候选人的信任，这是所有良好关系的基础。而候选人的信任由何而来？这就需要猎头展现出专业尽职的一面，为候选人的转职之路出谋划策，解决候选人转职过程中遇到的问题，如面试辅导、流程跟进、薪资谈判、办理离职等。只有猎头为候选人尽心尽力并展现出专业的职业素养，才能获得候选人的信任。

保持联系，掌握候选人近况。不论猎头是否为候选人成功介绍了转职职位，猎头和候选人的联系都不应该断掉，就像朋友之间一样，也会时不时地聊聊近况，对于猎头来说更应该与候选人时常保持联系，掌握候选人的近况。比如，候选人目前在哪个公司、什么职位，工作进展是否顺利，是否有跳槽的想法，周边的同事朋友是否有跳槽意向等。

高端人才作为一种资源，是需要猎头长期维护和跟进的。好的猎头是可以让人才有转职想法时立即想到你，信任你所推荐的职位。如此，猎头才能建立为自己做单供给人才资源的人脉圈。