招聘方：南京协众汽车空调集团

招聘职位：硬件工程师（年薪20-30万）

悬赏金：3-4.5万（悬赏比例15%）

猎头：Susan

猎头背景：base武汉，07年入行，先后从事猎头工作5年，目前为纯SOHO猎头

成单周期：

11.07上午推简历——11.07下午邀约面试——11.09完成面试，薪资沟通——11.12候选人同意薪资——11.15发出offer

南京协众汽车空调集团（以下简称协众）因项目新增需要扩充团队，于是在智乐聘发布了一批紧急职位。为了快速对应这批紧急需求，平台顾问一边与HR进行更深度的职位调研，一边组建项目群组向平台猎头快速传达招聘任务。

（协众项目群组） 

另一边，位于武汉的猎头Susan正因线下的单子越来越少而犯愁。想起了不久前注册的智乐聘，Susan在电脑前登录平台搜索职位，看到了协众新发布的职位正好是自己擅长的，不如尝试找找人。

一番搜寻后Susan找到了一位半导体出身的候选人，硬件方面能力非常好，但缺少汽车行业经验。在与平台顾问沟通分析后Susan推荐了此候选人，并在当天下午获得了企业的面试邀约，时间定在了两天后的周五。

面试当天候选人与企业进行了深度沟通，确认了彼此的意向并对薪资待遇问题进行了沟通。但这部分候选人没有马上答应而是希望考虑一下再决定。

此时智乐聘顾问流程前置，顾问直接对应薪资问题——沟通后得知候选人目前薪资跟企业所给薪资基本持平，候选人有些顾虑。通过顾问详细的说明，如这次机会可以满足候选人从半导体到汽车行业的跨越，同时企业欧美项目多，项目奖金也非常丰厚，企业每年还有10%-30%的涨薪，等等详细的薪资待遇说明让候选人打消了这方面的顾虑，接受了薪资并获得了offer。

就这样，一周时间我们完成了一次硬件工程师的快速招聘。在这个过程中，顾问随时监控着企业、人才和猎头的状态，一旦中间出现因信息传达不善而导致流程受阻的情况便及时出手对应，将流程前置——由于企业方对合适的候选人希望可以直接现地面试，而平台猎头推荐的一些候选人并不在协众所在的南京本地，这就面临着需要异地面试以及产生费用的问题，因为这样的原因一些候选人就放弃了面试机会。

此时平台顾问及时与此类候选人沟通，了解原因并对应，如有的候选人想要先接触了解下企业再去现地面试。经顾问沟通为这样的候选人先安排电话面试，电话沟通后意向好的再安排现地面试。另外有的候选人原本意向就不强但也想看看机会，所以面对面试邀约会拒绝，通过顾问的直接沟通便了解了每个候选人的真实想法，直接节省了企业、人才和猎头之间传递信息和无效沟通的时间。

协众HR周经理：在智乐聘发布职位的同时也有线下合作的猎头公司在为我们找人，但从结果上看智乐聘找人的速度要更快。在降低成本方面也是肯定的，像刚发出offer的硬件工程师职位在平台悬赏是15%，这要比猎头公司的服务费低了很多。

目前智乐聘的推荐质量和人数我们都很满意，希望接下来有更好的效果，我们会考虑更深度的合作。

猎头Susan：我是纯SOHO猎头，线上线下的单子我们都做。之前比较专注在武汉本地的职位，但在经济大环境的影响企业的招聘需求减少，所以我们也开始做线上平台的职位。

起初在前同事的介绍下了解到了智乐聘但没有开始做单，在平台顾问的耐心介绍下我开始尝试也在短时间完成了这次推荐，平台顾问及时与我沟通、给我反馈，专业诚恳的态度以及这次成功的做单经历也让我对智乐聘更有信心。目前我还有几个候选人在等待面试，期待会有好的反馈。

在这次快速推荐中，我们看到了几个成功的关键：

1、企业及时反馈，不让猎头空等。在成单周期中我们可以看到企业在上午收到简历下午就给出了面试邀约，这样及时的反馈让猎头可以快速对应，保证做单积极性，由此可见企业的反馈速度直接决定猎头推荐积极性。

2、猎头专业对应，与顾问及时沟通。通过与Susan的沟通我们感受到，拥有5年猎头经验的她拥有非常专业的工作态度，面对职位需求她先做的是与顾问分析职位，确定找人标准和方向，很多时候不是一味地问而是用心地交流确定找人目标。用Susan自己的话说“猎头应该先修好自己的内功，不要急于求成”。

3、智乐聘流程前置，顾问快速对应各种流程阻碍。招聘流程慢或走不通，很多时候就是因为企业、人才和猎头之间无法达到有效地沟通，此时由最清楚企业招聘需求的顾问直接对应候选人则可以快速面对问题、解决问题，从而清除流程中的阻碍，快速提升招聘效率。此案例我们可以看出效果显而易见。

写在最后