坐标武汉，一个工作日的下午，Susan坐在工作室中整理着手中的案件。

这是Susan做猎头的第5个年头。自从有了两个孩子，能够跟朋友组队一起做SOHO猎头，平衡了工作与生活的关系，Susan感到很庆幸。但作为纯SOHO，生存环境却不那么乐观。

从2007年开始做猎头在上海打拼，到回到老家武汉成为SOHO猎头，Susan在这个行业断断续续奋斗了5年。起初武汉本地的招聘案件已经足够几个人的团队去忙，大家也乐在能够拥有更自由的工作方式。

但就在今年，由于经济大环境的影响，武汉本地的用人需求在逐渐减少，只靠线下已经不足以支撑公司业务了。怎么办？转战线上。

目前猎头平台不少，Susan和朋友开始在网上寻找可以做单的猎头平台。一番尝试Susan发现，这些平台或是只面对猎企且抢单非常难，又或是后续工作完全跟不上，推了人就没然后了。Susan有些失落。

在一次跟前同事的聊天中，Susan得知了一个猎头做单平台智乐聘。这是一个面向个人猎头的做单平台，专做制造业和互联网职位。这些年一直专注于制造业的Susan感觉可以试试，于是注册了账号但却并没有急着做单。

Susan一边在平台上查看职位信息，寻找可操作的职位，一边在平台顾问的详细讲解下熟悉平台做单流程。几天后一家名叫【南京协众汽车空调集团有限公司】的企业因团队扩充发布了一批新职位，Susan决定尝试找人推荐下。

一番搜寻后Susan找到了一位半导体出身的候选人，硬件方面能力非常好，但缺少汽车行业经验。在与平台顾问沟通分析后Susan判断可以试一试，于是推荐了此候选人，并在当天下午获得了企业的面试邀约，时间定在了两天后的周五。

面试当天候选人与企业进行了深度沟通，确认了彼此的意向并对薪资待遇问题进行了沟通。但这部分候选人没有马上答应而是希望考虑一下再决定。

面对这种情况，智乐聘顾问与Susan沟通由顾问来直接对应。与候选人沟通后得知其目前薪资跟企业所给薪资基本持平，所以有些顾虑。通过详细说明，如这次机会可以满足候选人从半导体到汽车行业的跨越，同时企业欧美项目多，项目奖金也非常丰厚，企业每年还有10%-30%的涨薪，等等最终让候选人打消了这方面的顾虑，接受了薪资并获得了offer。

一周时间，Susan完成了在智乐聘的第一单。回顾自己的做单经历，Susan整理了一些自己的心得：

1、别急着做单，猎头要多跟顾问沟通，先分析岗位，了解清楚硬性要求和可放宽的条件，面试流程和要求等等；

2、面对不懂的技术点，自己先去搞懂再找人，这样说明职位也有说服力；

3、猎头要先修好自己的内功，不要急于求成，更不要盲目海推，这样反而效率最低；

猎头在企业和人才之间起到的是协调的综合作用，比如遇到期望过高的人时该如何沟通，如何调和人企之间的分歧，这都需要猎头给出专业的解决办法。

另一方面，作为SOHO猎头在平台做单，最关注的是职位的真实度以及反馈及不及时。这些方面我可以看到智乐聘的用心，每个职位都有职位调研，完成调研的职位才能发布；对接企业和猎头的顾问也随时跟我沟通案件进展，对我做单的帮助很大。她们专业诚恳的态度也是我信任这个平台的重要原因。

目前Susan还有几个候选人在面试中，我们都期待着好的反馈。

 写在最后

在笔者看来，SOHO猎头在拥有相对自由的工作状态时，也需要付出相应的努力。很多人疑虑SOHO形式的猎头真的可行吗？从Susan的经历来看，这是可行的。但前提是你要有足够的自觉性，有足够的专业度，以及能够审时度势的能力。

在智乐聘做单，是Susan的选择；而在智乐聘成单，则是她对“猎头应该修好内功”最好的证明。