在日常生活中我们常常将工资和薪资两个概念模糊地理解成一个，但对于猎头、尤其是面对薪资谈判的猎头来说，一定要区分好工资和薪资两个的区别，同时与候选人说明我们在进行薪资谈判时会涉及的部分，例如：

社会保险。公司为人才交付的社会保险比例及金额是多少，人才自己需要支付多少？

交通费。公司是否支付此项费用？每月付多少？

进修费用赔偿。公司是否给人才提供过进修的机会？如果有他们为此支付了多少费用？

奖金。是否因工作出色而获得过奖金？如果有，在过去的一年中获得过多少奖金？

加班费。如果加班，公司是否支付加班费？去年此项收入大约是多少？

日托。公司是否支付子女的日托费用？每月的预算是多少？

讨论候选人现有的工作条件时，猎头也要注意一些客观的因素，比如候选人转职到其他城市，那么因城市不同消费水平也会有差异，包括生活费、私人交通费、停车费等等，对比之下存在的差异都可以帮助猎头对新的职位及工作环境进行更准确地分析匹配。

当我们清楚地说明了薪资的构成部分后，猎头接下来要做的是了解候选人目前的薪资是多少，这是为了以后的薪资谈判以及人职匹配做铺垫工作。只有知道了候选人目前薪资是多少，才能判断他的期望薪资以及企业给出的薪资是否合理，以及这之间的可谈空间。通常猎头在前期与候选人接触时就会对其目前的薪资待遇和期望薪资做沟通了解，得到的答复往往只是通过口头来说，无法确定。那么，我们如何才能得到候选人确定的现有薪资呢？

一般情况下，需要明确候选人现有薪资的时间节点是在候选人完成现地面试后、谈薪环节前，且多为企业要求的。最直接的方法就是让候选人提供薪资收入证明。

而在前期，猎头如何判断候选人的真实薪资水平呢？首先需要明确的是，候选人之所以没有对现有薪资以实相告（通常是多报），是希望企业可以给出更高的薪酬。那么我们可以通过沟通技巧了解候选人的真实薪资水平，例如候选人报的现有薪资是15W，期望薪资是18W，那么我们可以追问一句“如果企业给不到的话是不是就不考虑了”。如果候选人还有意向，那么说明其给出的薪资水平有可能加了水分。

候选人的现有薪资相对来说并不是关键，关键在于企业能不能给到候选人期望薪资。如果可以，那么也没有谈薪的必要，直接一拍即可签offer就行；如果不能，那么需要在符合薪酬行情和合理的范围内，看这个候选人值不值他期望的薪资。猎头要帮助企业做好人才的性价比和价值分析，在双方都满意且可接受的范围内找到平衡点，完成谈薪。