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薪资问题成offer谈崩主要原因,猎头如何提前预防?

发布时间:2018-12-13   来源:智乐聘 浏览量:1377

“钱不是万能的,但没有钱是万万不能的”,这句俗语用来形容招聘再合适不过了。面对一个好人才,有钱不一定能把人招来,但你如果不谈钱或是在钱方面谈不拢,那是一定无法搞定人才的。

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很多猎头伙伴都深有体会,薪资是最容易导致企业与人才双方谈崩的话题,猎头的折单原因中很大一部分人都是因为薪资问题。但这个问题并不是不能提前预防的。

首先,猎头应了解候选人转职的主要目的是不是为了钱。既然问题出在薪资上,那么还是要从钱出发。如果候选人主要就是为了更高的薪酬,并且期望薪资与企业给出的有很大差距,那么可能谈拢的希望就不大了;如果差距还有可谈的余地,那么猎头要先确定候选人可以接受的转职薪酬范围。有些候选人并不是非更高薪酬不走,合理可接受的范围内都是有沟通空间的。

一般来说,谈到薪资问题候选人的配合度都会比较高,有些比较积极地会很详细地告知猎头其月薪多少,年终奖怎么发,其他补贴和福利等。猎头需要注意的是要提醒候选人,所提供的薪资详细构成部分一定要真实,有些公司会需要提供流水或收入证明,要让候选人提前知晓。

如果候选人只是说个大概的数,那猎头也要多问一句,年终奖的比例多少,是不是固定的。年终奖的比例多少直接影响一年的收入。对于候选人的信息能够掌握得越多越好,这样才能提高猎头进行匹配环节的准确率。

如果候选人除了薪资也看重别的,比如公司发展前景,公司可以提供的平台和学习机会,公司给出的福利待遇等,那么猎头就要从这几方面入手,让候选人了解到这家公司在薪酬之外,还可以给他更多、更好的。让候选人从企业文化和发展机遇上认同这家公司。

另外,还可以了解下企业针对这个候选人可以给出的升职加薪制度,如果制度制定得合理且能够让候选人满意的话,相信候选人也会再考虑的。

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