猎头推荐候选人很多时候都会卡在薪资环节，尤其是一些大企业，给出的薪资水平对于候选人来说往往没有很大提升，有时甚至要低于候选人现有水平。这时，候选人难免会有些顾虑，选择跳槽已经要担负着一些风险和损失，如果薪资水平也没有满意的提升的话，很难找到心理上的平衡。

很多时候案件推到这一环节就容易被放弃，双方无法谈拢只能走向失败。这时，猎头不要过早放弃而是应该尝试做出双方之间的协调工作。那么，猎头具体应该怎么谈呢？

首先，猎头需要让候选人明白，薪资绝不是简简单单的工资而已，一个人的薪资体系可以包含很多细化部分，要帮助候选人客观的评价一份工作邀请，就不得不考虑一些经济因素。下面，我们来了解一下与薪资相关，除了基本工资之外都会涉及到哪些方面。

社会保险。公司为人才交付的社会保险比例及金额是多少，人才自己需要支付多少？

交通费。公司是否支付此项费用？每月付多少？

进修费用赔偿。公司是否给你提供过进修的机会？如果有他们为此支付了多少费用？

奖金。是否因工作出色而获得过奖金？如果有，在过去的一年中获得过多少奖金？

加班费。如果加班，公司是否支付加班费？去年此项收入大约是多少？

日托。公司是否支付子女的日托费用？每月的预算是多少？

讨论候选人现有的工作条件时，猎头也要注意一些客观的因素，比如候选人转职到其他城市，那么因城市不同消费水平也会有差异，包括生活费、私人交通费、停车费等等，对比之下存在的差异都可以帮助猎头对新的职位及工作环境进行更准确地分析匹配。

猎头应了解候选人转职的主要目的是不是为了钱。既然问题出在薪资上，那么还是要从钱出发。如果候选人主要就是为了更高的薪酬，并且期望薪资与企业给出的有很大差距，那么可能谈拢的希望就不大了；如果差距还有可谈的余地，那么猎头要先确定候选人可以接受的转职薪酬范围。有些候选人并不是非更高薪酬不走，合理可接受的范围内都是有沟通空间的。

如果候选人除了薪资也看出别的，比如公司发展前景，公司可以提供的平台和学习机会，公司给出的福利待遇等，那么猎头就要从这几方面入手，让候选人了解到这家公司在薪酬之外，还可以给他更多、更好的。让候选人从企业文化和发展机遇上认同这家公司。

另外，还可以了解下企业针对这个候选人可以给出的升职加薪制度，如果制度制定得合理且能够让候选人满意的话，相信候选人也会再考虑的。