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不进行“候选意向确认”的猎头是“笨猎头”

发布时间:2019-12-02 浏览量:3526

 候选意向确认”“面试前介入”“盲推”也好、针对候选的面试前指导每个猎头的叫法不同,简单来说就是简历推荐前为了让更加了解人才优势、也为了让人才更加了解企业需求所进行的一次沟通。但是很遗憾、猎头行业在中国发展了20多年,很多猎头依然是为了省事直接把简历发给企业不进行这次介入。

为什么标题中我们用了“笨猎头”这个词,而不是“差猎头”呢?因为我们觉得“笨”这个字更能代表这类猎头的存在状态,就是明明已经找到了人、却不做充分的准备,让结果不可控。理解猎头我们觉得要从猎头的工作属性看看这个行业。猎头是对某一个行业具备深度的了解和具备广泛的人脉关系和人才结构的认知的群体,从而能够为行业中的企业和人才提供最佳精准转职方案。
那么我们看看这句话里面的几个基本关键词:“行业的深度了解、广泛的人脉关系、提供精准的转职方案”这三个词可以说涵盖了猎头的几个核心属性。

第一、行业的深度了解;

也就是说好的猎头一定植根在特定领域、不可能所有领域都有涉猎。那么深度的了解除了招聘信息看到的比较表面的信息以外,能够通过什么渠道进行深度的了解呢?——只有和行业中的HR和人才进行尽可能多的对话了解行业中每个企业的特点、实际情况、发展方向。那么和人才进行沟通的渠道有什么呢?显而易见只有通过“推荐前的介入沟通”最直接可以实现这个想法。所以说不进行沟通就推荐的猎头是“笨猎头”。

第二、 广泛的人脉关系;

作为猎头要在行业有广泛的人脉关系,而不单单是每天在招聘网站上面找到一些所有人都可以找到的简历。那么关系如何建立成为衡量一个猎头是否资深的标准。如何建立行业中人才的人脉关系呢?第一步一定是从认识开始的,如果你连候选人见都没见过、谈人脉关系基本是痴人说梦。没有见过的候选人如果和你谈关系只有一种可能就是需要你帮忙,别无其他可能。所以说“一次面谈”是拉近猎头和候选人距离,了解候选人周边人际关系、建立人脉网的第一步。——那么显而易见“推荐前的介入沟通”是建立关系的开始。

第三、精准的跳槽建议

这里我想先说一下,随便互联网上找个简历推荐这个类型的猎头我觉得只能叫做人才中介,猎头这个词属于高端顾问行业,希望大家能够做一个基本普及。那么既然说到精准、起码要做到几点“了解企业的需求”“了解企业对于职位的未来定位”“了解人才的现状和未来发展规划或者能够建议人才未来更好的发展规划”“能够整理出想要推荐的职位对于候选人的价值空间”。以上几点看完想必对于精准的定位已经很清晰了吧。
 
想要做到这些必须有绝对充分的沟通,而这些沟通基本通过电话很难触及。当然这样的沟通所呈现出来的专业水准也是一般的所谓“猎头”无法企及的。
精准的建议能力毋庸置疑会给人才带来极强的信赖感,信赖感的产生是企业依赖猎头的基础要素,也是人才愿意相信猎头、甚至把自己人际关系介绍给猎头的一个基础。所以精准跳槽建议也一定需要事前良好的“一次深度沟通”。
 
所以说对于“意向把握和引导沟通”“盲推”没有意识或者根本不重视的猎头不是好或者坏的概念,是“笨”与否的概念,一个好的猎头的修养一切开端都是从和候选人的沟通开始,没有沟通想要成就自己的猎头我想无异于痴人说梦。
 同时我们想一想、如果已经找到人,那么我们基本完成了70%的猎头工作。剩余就是如何确保面试成功了,那么既然我们已经付出了大部分努力,为什么不愿意在关键加分的节点为自己做好积累呢!


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