谈薪基本铁律：

高端候选主要谈平台和发展空间；中低端候选钱是核心驱动力。

大企业到小企业的跳槽，要不专注薪酬涨幅，要不只能谈职位提升所带来的职能范畴的扩大。还有一种特例就是创业型企业的成长空间以及在某个细分领域的技术高度。但是不论哪一个方面，钱肯定是一个绕不过去的因素。

要关注不同公司的隐性福利待遇，主要是年终奖和带薪年假部分。同等薪酬跳槽这个因素格外重要。同时通等因素跳槽公司氛围和以前工作的上下级是一个重要的影响因素，要注意了解团队情况让后续动心。

首先了解候选是否只有你的一个职位在考虑，这个很重要、非常重要，如果有另外一个一定要知道那边的进度再去谈薪，否则你会被玩的团团转还没有结果。如果没有，谈薪基本策略就是交涉的时候切忌马上给反馈，要适当放一段时间，让对方感觉到你确实尽力在交涉，而不是很轻松的感觉。

高端人才永远是找一个喜欢做的事，先聊事、后聊钱：

谈高端人才的时候千万不要上来就谈薪酬，压低薪酬之类的。主要谈职位匹配度，在彼此对匹配度深刻了解的基础上告诉人才企业这个职位的岗位待遇让人才给予回复来进行判断。