什么是猎头在职场中的立身之本？

人脉？业绩？经验？思维？答案都不是！

专业实力才是能在猎场中掌握话语权的通行证。

央视主持人康辉曾因专业度登上热搜。平常的一天，他照例主持新闻联播。却忽然被通知需要临时插播一条重要新闻，稿件字数达到了一万八千多字。一万八千字是什么概念呢？普通人看一遍都需要20分钟的时间，更不要说央视需要口播。

但康辉面对临时口播稿不慌不乱，读每一个字都字正腔圆，全程保持微笑状态，完成23分钟的播报。同时也被众网友“夸”上热搜榜。

所以，硬核的工作能力就是自身价值的最好展现。

当你足够专业时，你获得的绝不仅仅是物质上的奖励，还能真正赢得别人对你的尊重。

Chris亦是如此，他并不是天赋型猎头，刚入行时不善言谈，略显木讷，甚至在第一季度的考核时险些被淘汰。在短期内无法提高电话拨通率，也无法掌控大单。

但他做事非常细致，几乎每个职位都能实现高效推荐。拿到需求后，不仅会细致的拆分岗位JD，对岗位背景、行业背景、职位的硬性要求甚至面试官领导的风格喜好进行非常深入的研究。更是对每一个候选进行深入沟通，把候选人的亮点以及风险点给摸的透透的。

他的推荐失败率是公司内最低，而且会专注于同一个职位的推荐。一次失败后，根据HR的反馈总结经验教训，进行二次推荐。即使第二次又不合适，复推、总结，直至成功交付。

正因为这种专业与专注的态度，Chris不仅对职位烂熟于心，对接候选时，接触下来都能让其由衷的敬佩与信任。

而专业能力，正是Chris在日常工作中打磨而成，并在时时刻刻的学习中不断加强。

每个新手猎头可能都听过一句话：要站在企业的角度看问题。

当然，每次听到这句话都意味着有不太理想的状况发生，比如已经到谈薪阶段，招聘需求忽然被砍掉了；面试很顺利，但offer没有下来等…久而久之，这句话变成了猎头自己的麻醉剂。

《星际穿越》相信不少人看过。男主人公跌落到了黑洞深处发现自己进入了一个高维空间。他能够看到他在地球上的女儿墨菲，他不仅能够看到他女儿墨菲，而且能看到不同时空状态下他的女儿。能够看到昨天的墨菲、现在的墨菲和明天的墨菲。他能够看到多个时空状态下他的女儿，而他的女儿根本看不见他。

被忽然的挫折阻挠，一叶障目的猎头就类似墨菲。案子受挫后，一味跟在HR屁股后面追问“为什么？”，根本毫无意义。

为什么说要站在企业的角度思考问题？

同样是项目被中断，Chris在和候选人友好沟通后，马上想到的是：企业业务调整的前因后果。

企业为什么要做调整？
企业做调整后对人员的需求何去何从？

业务的变化对行业会有什么影响？

从浅到深，挖掘出新的需求点，并针对企业新需求提早布局人才战略。

站在候选人的角度解决问题

很多猎头小白，刚进行业的时候是这么挖人的：

拿到岗位JD→

打电话找候选→

拿到简历后立刻进行推荐→
推荐不合适继续下一个候选→

华仔在助理工作的初期，丝毫不认为这样做有任何问题。但Chris很快发觉到华仔的流程：候选人对这个岗位的意向度如何？他对于跳槽是怎么看的？

很多中高端候选，每天通过各种方法和他们联系的猎头，少说也有十个八个的，尤其是热门行业，比如现在的【自动驾驶】【智能制造】【光电】等。

但因为种种原因，他们短时间只是在观望，即使给了你简历，也是“看一看”的态度。所以说一定要站在候选人的角度，挖掘出他最真实的需求。

相信很多猎头人都看过电视剧《猎场》。

由胡歌饰演的郑秋冬，接到委托，需要挖张嘉译饰演的曲闽京到深圳工作，曲闽京老婆孩子都在北京。案子操作的难点，一个是曲闽京有升职的机会，另一个就是妻女均在北京。没有跳槽的打算。

郑秋冬团队在不断研究后发现曲闽京升职的希望并不大，而且他的女儿有严重的哮喘，在表明缘由后了解到，曲闽京老婆谭絮更希望去到深圳生活，因为深圳空气质量好，对缓解哮喘有益。这就是曲闽京家庭中最真实的需求了。

郑秋冬团队是怎么做的呢？ 站在曲家的角度解决问题！

要想挖走曲闽京，谭絮的工作要落实，孩子去深圳后上学的问题也要解决。当把这些潜藏的顾虑排除，让曲闽京无后顾之忧，所以当落选后，很快就被成功挖到手了！

不管是点对点挖人，还是日常与候选的交流，都需要从其自身出发，包括他的兴趣、特点、人生目标、家庭等等。

猎头在为候选人制定职业规划时，既要考虑到客观因素来进行规划，又要结合其自身的主观意向，选择一个适合他、能够发挥其长处的最匹配的行业和岗位。

华仔虽然接触猎头只有不到4个月的时间，但在Chris的影响下，不仅有了成单，也在不断学习着，挑战着。“我老大做的业务我还远远跟不上，来智乐聘接单挑战自己，从中等单子做起。”对于未来，华仔充满期待“希望能像Chris那样，达到百万年薪的高度！”

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