“在智乐聘看到小米新职位的时候，我就心动了，服务费太诱人了”。

一个再寻常不过的周二，Orange打开智乐聘小程序，立刻被首页上小米的新需求吸引。

“我之前一直在智乐聘做一些互联网的单子，对行业的动态更关注。看到职位后就想操作看看。”

Orange现在是一位全职宝妈，同时也是一位兼职猎头。因为要兼顾家庭，她所有的行业信息都靠自媒体来获取，她是知乎、微博、百度贴吧甚至各个短视频的深度用户。

在这样的背景下，Orange并没有火急火燎开启找人模式。尤其是开发高端人才，绝不能“打无准备之仗”。

她先在知乎、百度等渠道，研究岗位招聘背景：“小米这个策略产品专家的岗位，是想找什么样的人来解决什么样的事情？”

知乎上关于小米挖人的讨论

同时也在频繁地和智乐聘的客户经理沟通：

职位所属部门及人员架构，人际关系及直属上下级分别是谁，领导的职位、性格、处事方式等；

企业倾向从哪些公司出身的候选人，目标企业有哪些，或是有哪些企业的候选人绝对不要；

在不断地学习和调查中中，Orange很快明确了以上几方面的信息，基本上确定寻找候选人的方向和候选人的基本画像。

那么，如何去挖这种百万年薪级别的候选人呢？

Orange继续打开熟悉的网站，学习相关经验：

当粮草与弹药准备充足，Orange开始寻访了。

她根据自己一周以来做好的笔记，在Boss直聘上与目标侯选一一接触，介绍自己以及岗位需求的同时，确定候选的转职意向。

因为做了足够的功课，在与候选人探讨岗位时，Orange的意见都十分专业有效，候选人的疑虑也在陆续的沟通中妥善解答。在进行长达1小时的电话后，目标候选人Jim把自己的简历发给了Orange。

拿到简历时已经是深夜，Orange把哭闹的孩子哄睡后很快又回到了电脑前。

虽然已经在电话中有所了解，她还是被Jim的工作履历惊艳到了。“他真的很优秀，和岗位也高度契合，只要谈薪顺利，就稳了。”

收到Orange发过来的简历时，智乐聘客户经理倩楠很震惊！

“昨天刚给她派了单，今天就把简历提交上来了。我们整个团队都炸了！之前也有猎头当天接单即推荐的，但大多数是技术类人才，不是百万年薪级别的高管。”

倩楠很是感慨。她马上对接到自己的领导，也是小米的项目负责人张凇。

张凇介入候选Jim，在聊到期望薪资的时候，很快就意识到，操作的难点：

Jim当前的薪资都比小米岗位给出的薪资几乎持平，更不要说期望薪资。

这要怎么谈？张凇紧张又迫切，Jim目前有很多机会，他甚至拿出了某造车新势力给的offer：年薪满足了Jim的期望。

庆幸的是，Jim更想到北京发展，且离职的意愿很强烈。但如果薪资差距太大，他也还是会向现实低头。

“不管企业客户约定的薪酬体系有多少限制，只要人选足够优秀，方案足够合理，都是可以推动的。”张凇很坚定，“我们要努力争取双方的平衡点，然后提供各种方案来推动。”

双方博弈的过程其实并不顺遂，但张凇对于自己付出的努力轻描淡写。

但小乐调查的时候，听很多同事提到，过去的两周时间，张凇不是在加班写方案，就是在加班写方案。同时还有很多个单子在进行，他所有的休息时间，都奉献给了这个案子。

两周的努力没有白费。

11月底，张凇的其中一个方案终于通过了小米方面的审批。当天晚上，在告诉Jim这个好消息后，他终于睡了一个整觉。

这个服务费超16万的单子，终于看到了胜利的曙光。目前候选已经在离职流程，很快就要入职了。

猎头如何挖百万年薪的候选

其实，不论是年薪10w还是100w，对于猎头来说整个寻访和推荐流程基本是一样的，只是高管职位需要猎头在计划和操作上更花功夫，更具技巧性。下面，智小乐就与大家分享一些挖角高管的技巧。

1、先确定目标候选人是否有换工作的想法

高管一般都有清楚的规划，知道自己在哪个阶段要做什么，所以，最先需要确定的是他到底有没有跳槽的想法。

高管的跳槽都比较慎重，面临的风险也比较大，猎头不妨与高管保持长久的联系，如果实在没有跳槽意向也可以请他推荐其他人。

2、坚守保密原则

高管都十分重视保密原则，尤其是有猎头接触，即使没有跳槽的想法也怕这样的消息传出去，造成不好的影响。猎头能否保守住秘密决定了高管可以给予多少信任。

3、猎头顾问的专业度

作为高管，一定不会把职业生涯交给不专业的猎头。而猎头顾问很重要的角色是“顾问”，不仅要有专业的猎头服务，还要对高管所在行业领域有深入的了解，不能一问三不知。

当然，在专业领域猎头不能跟高管的水平相比，但至少可以找到共同话题。如果有专业性问题也不妨向高管发问，切记不要随便发表自己没有把握的意见，多听少说。

猎头在做高管职位时，主要是起到衔接的作用，所以不要替高管候选做决定，也不能强加自己的意愿。高管一般都有自己的目标和规划，要站在他的角度和立场去看待跳槽。

预祝所有看到这篇干货的猎头伙伴，早日挖到自己目标的高哦！小米集团【高级产品经理】【NLP算法工程师】等10＋热岗急招中，想拿钱的伙伴们快来加入吧！

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