许戈就是后者。在猎头行业浮浮沉沉近5年，现在的他，在中部省会城市的猎企里做猎头，最近一个月的工资只有5000块。

“压力大得很，房贷车贷每个月小一万，工资不够只能吃老本。今年业绩最好的一个月，也和之前差了5倍！”

上周关于“小米岗位16万服务费”的推送发出后服务费16万＋的小米候选人，我如何只用了一天就完成推荐？急于提高收入的许戈主动找上智小乐咨询岗位。这位5年经验的老猎，曾经一年猎头收入近40万元，却也遭频频遭遇滑铁卢，收入7万都不到。

在征得其同意后，今天就让许戈用自述的形式，带我们走进他的猎头故事。

2019年，连续4个月做了6个中大单。

和之前智乐聘的那个案例一样， 我也是拿到需求后根据对标企业进行寻访，在领英不断收集目标信息，用内部/外部多种方式拿到了候选的联系方式。

我现在都觉得自己那段时间是真的很幸运，这位大拿入职后把自己的三个技术部同事也推荐给我。

尽管这三位技术候选没有跳槽的打算，我还是一一联系上，并作为资源库备选。某一天，其中一位候选忽然和我说，自己的妻子lisa准备出来工作，她怀孕后在家做了两年全职宝妈，问我有没有合适的机会。

热播剧《女心理师》中，一位宝妈重返职场遭遇困难

如果我是面试官我也会有顾虑，因为2年的时间不短，市场变化又那么快，怎么保证你的能力一直在线，且对职场还能尽快融入呢？

拿到Lisa的简历后，我发现在怀孕前，这位女士曾就职某BAT且是知名985的高材生，全职期间也曾试过SOHO提高收入。

从证明Lisa的工作能力以及尽快融入职场，这两个角度出发，给了Lisa一些简历方向的优化和面试建议。

更戏剧性的事情再次出现，Lisa入职一个月后也把自己的朋友（她学姐）介绍给我认识，并完成入职。

连续的3个单子，都在年内完成了回款，帮我迅速挣到40万。现在想来就像自己做的一场梦，但Lisa等人此刻就静静躺在我的联系人列表中，等待下一次相会。

19年的收入虽然没有让我膨胀，却也坚定了我要征战猎场的决心。

2020年，全国都笼罩在疫情的阴影下。而我们，则是在地狱中走了一遭：封城，公司停止办公，同事隔离。

一月份，业绩0；二月份，业绩0；三月份，业绩0；四月份公司倒闭，我失业了。

或许是疫情后遗症，我整个人似乎也被阴郁笼罩了起来，对什么都提不起兴趣，不想社交，不想工作，也不想出门。

五一的时候父母过来团聚，我没有告诉他们我已经失业了。于是假期过后，我早上就装模作样的去上班，然后在图书馆坐一天。下午时间差不多了，就坐着公交回家。我从来没想到自己有一天也能把日子过的跟电视剧一样。

《小欢喜》中，方圆失业，每天出去消磨时间，下班时间回家

这样又晃了一个月，6月份我又找到工作，还是做猎头。对行业我还有抱有很大期望。

和公司的磨合期一过，我的工作进入正轨。但一直到年底，我只有5个offer，都是小单，合计到手的提成才2万。

年底统计的时候，加上在上家公司的回款，2020年我的工资还不够还房贷。

兼职平均一个月2万

2021年我想打场翻身仗。

为了自己的目标，我干劲十足。每天提前到公司，整理工作后就开始寻访候选，但疫情的影响仍在。一些优质的单子公司更愿意交给公司的老人来做。到我手上的基本都是一些微不足道的小单，或者迟迟难以交付的“疑难杂症。”

第一季度，我只有不到10万的业绩。热情被冷水狠狠浇灭了，此时只想离开。

但经历过疫情那段无薪的日子，再加上房贷车贷，我现在抗压能力大大下降。随着年龄的增长，也越来越浮躁。

收入太低，我就像无头苍蝇一样，到处寻找突破方向，想要自救。

在一次跟前同事的聚会中，原以为和我一样饱受压力的他却容光焕发。在我的追问下，他说自己在智乐聘做兼职。

半信半疑之下，我也注册了账号。一边在平台上查看职位信息，寻找可操作的职位，一边在平台顾问的详细讲解下熟悉平台做单流程。

几天后，【欢聚时代】因团队扩充发布了一批开发方向的新职位，我决定尝试找人推荐下。

我整理自己简历库中的人选，一口气推荐了5个候选人。但是很快，4份简历被显示为不合适：技术方向不符合。之后在客户经理的帮助下，重新做了推荐，这次候选顺利进入面试。

两周后，我收到回复：候选拿到offer啦！后来我发现平台陆续出现很多我能操作的好单，并且服务费都很可观。下班后我放弃自己的夜宵时间，全都用来找人！之后有陆续给一些开发岗位做了推荐。

10月份，我拿到了属于自己的佣金2万元；11月，我拿到了2.4万。12月，我之前的一个候选也要过保了。

现在准备试试小米的单子，佣金太让人眼红了！我要突破自己，为了更好地生活。

回顾自己的做单经历，我也整理了一些自己的心得：

1、别急着做单，猎头要多跟顾问沟通，先分析岗位，了解清楚硬性要求和可放宽的条件，面试流程和要求等等；

2、面对不懂的技术点，自己先去搞懂再找人，这样说明职位也有说服力；

3、猎头要先修好自己的内功，不要急于求成，更不要盲目海推，这样反而效率最低。

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