2021年底不知不觉只有半个月的时间，对于新一年的发展不少人想跳槽的心又躁动起来。
 

“年底跳槽”的话题不久前还冲上了脉脉的热搜第一名，至于为什么想跳槽，绝大多数人表示：涨薪是主要因素。

确实如此，在我们常规的印象里，跳槽换工作就是为了涨薪。即使涨不了太多，一般来说平薪就是最大的让步。

但小乐了解到，最近候选人Lucky通过智乐聘的做单猎头，拿到了史陶比尔的offer，但是薪资比之前的略有下降。

让候选人同意降薪并入职，猎头和HR究竟做对了哪些事呢？

小乐马上揣着小本本向客户经理丽娇来请教：

候选人Lucky

◑学历：本科+硕士
◑工作经验：4年
◑前公司：万人规模的全国领先工业健康环保气体供应商

◑跳槽前年薪：20万
◑跳槽后年薪：19.2万

猎头接单后，马上着手在自己的渠道寻找合适的候选人。当他接触到候选人Lucky的时候，问完期望薪资，心里立刻咯噔了一下：22-25万，这比企业给出的薪资上限足足高了4万。
 

“没有人愿意降薪，这是肯定的。”丽娇说道，“企业这边属于成熟的跨国集团，有严格的薪资体系，谈薪之路势必艰难。”

但谈薪总要有一个“谈”的过程，遇到困难，也不能轻易放弃，想方案推动，跟HR、猎头、候选相互协调配合，是我们客户经理的职责所在。

薪资是我们能从一份工作得到的直接好处，而有一些人的跳槽，是为了寻求短期不外显的长线利益，比如成长空间、升职等等。

介入候选的时候，丽娇发现候选人Lucky有属于自己的职业规划。前东家因为工作内容与Lucky的发展方向不符，且不稳定，才让他有了跳槽的念头。

而史陶比尔的岗位方向与Lucky的理想状态非常契合，企业又是欧洲百年跨国集团，其业务发展稳定、持续上升，对Lucky有很强的吸引力。

其实中间还有一个插曲。

面试时间迟迟无法敲定：候选人Lucky无法请假，他方便的时间面试官却要出差。

丽娇马上开始协调，给出了多个时间方案。在不断地争取下，最终在午休期间抢了个时间进行面试。

企业的HR和用人部门专门抽出休息时间为候选面试，诚意满满的态度，其实已经让Lucky颇为感动。

在后续的谈薪环节，HR也如实跟Lucky表达了企业的薪资体系。为了表示诚意，在岗位既定的薪酬范围区间做了特殊申请，最终薪资超出了公司的成本预算。

好消息是，在从推荐到面试再到谈薪的整个流程中，候选人Lucky看到了企业和猎头的诚意，在经过深思熟虑后，决定入职。

降薪跳槽，Lucky并不是个例。让他下定决定的，其实是在史陶比尔更长远的发展。

当然小乐不是鼓励大家降薪跳槽，而是我们要聚焦到“为什么能接受降薪”这个问题：“常人容易着眼于直接可观的薪资，但其实有些工作机会，不能立刻带给你高昂的收入，却能从人脉、技能、资源等其他方面，为你的人生埋下投资的伏笔，这些在选择的过程中也是非常重要的。”丽娇和候选沟通的时候，也给出了自己的意见。
 

这往往也是猎头谈薪的突破口，一个有远见的候选人，不会把眼光仅仅局限于现在。

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