不知道你有没有那种感觉，当谈到“RPO”时候，总有人会把它定义为招聘的最底层：操作简单、招聘量大、佣金少、成长空间小。

最后笼统的总结成一句话：RPO不值得做。

知乎上对于RPO的讨论，似乎也是一边倒的唱衰：从事RPO招聘，甚至不如普通的电话销售有前途？！

RPO进入中国市场以来，也曾一直被误认为是“低端而廉价的招聘服务”。

实际上，RPO提供的是从技术到服务层面的招聘全流程的规范化管理。RPO顾问的要求虽然没有高端猎头岗位的专业性高，但在资源整合和交付上却需要更高的能力。
 

而作为RPO招聘专家，智乐聘年度猎头——Pandora表示：在短期内快速配置资源完成交付，是拿到高额佣金的关键。

就像她在一个月完成7人的推荐，总收入达到了10万＋：在蜂巢的RPO项目中，拔得头筹！

今天就让我们一起来看看，Pandora在操作RPO项目时，有哪些秘诀呢？

本期主人公：Pandora（智乐聘年度猎头）

21年6月开始在智乐聘操作RPO项目，最快一个月内的推荐完成了7人入职

现智乐聘兼职猎头，同时也是一名在职RPO招聘专家

智小乐：您是因为什么原因在智乐聘做RPO单呢？

Pandora：因为缺钱，哈哈哈。有房贷的压力在。像我在平台挣了有十万多，压力无形中就小啦！

智小乐：操作RPO单子，如何能快速成单？这是很多小伙伴都比较关心的，您能传授给大家一些自己的经验吗？

Pandora：首先我会花半天到一天的时间，对整项目进行了解：包括行业、行业新闻动态等，还会跟候选同岗位的企业内部员工去聊一下岗位的一个情况。把这些整理成自己的话术，再去联系候选人。

智小乐：在选单的时候，您有什么自己独特的方法吗？

Pandora：我一定会看收费。收费吸引我，我才会操作。

比如遇到过个别平台有虚假佣金，就是看上去比例很高80%，甚至还有说100%，实际上一看，百分之多少还不是他们说了算。企业给了3万的佣金，那有的平台会先扣2万，然后给我们分成就说100%,那其实也只有1万，对不对？

所以我会算一下，实际到手的一个情况。

第二个，我会看产出比：我是这么算的，我一定会问一下你们平常推荐多少个人会有面试，面试多少人会有offer这样。
 

智小乐：有没有什么关于RPO的做单的小秘诀送给大家呢？

Pandora：看难度，看资源匹配性。RPO嘛，项目开始结束都很快，所以找人也要快。那就需要我们在短时间里找到人，这时候就要看你的资源是否匹配了。

还有，如果难度比较大，推了10个人没有反馈，就赶紧换下一个，别浪费太多时间。

智小乐：那您认为RPO招聘需要注意哪些呢？

Pandora：RPO也有自己的难点和特性。

有明显的在一定时间窗口内的headcount达成率要求，需要有更为丰富的人才库存；而且项目涉及的内容过于庞大和分散，需要很好的时间管理及抗压能力和优秀的学习力等。

很感谢Pandora对于RPO招聘能给我们这么多真挚的建议，RPO职位对于很多刚接触行业的小白来说，能够快速上手，小伙伴们可以尝试操作哦！最近的专场等你哦RPO专场！家电龙头企业百人需求大募集！

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