“猎头没有人脉，能找到合适的候选完成推荐吗？”

很多刚入行的猎头新人都会有这样的困惑：都说猎头是靠人脉吃饭，那小白怎么出单呢？

确实如此，对于猎头来说，优质的人才是最宝贵的资源，能在有需求的时候，快速做到资源的整合。然而这种资源并不是轻易就能获得的，是需要长时间持续的积累。

而今天的《年度猎头》—Lina，曾从事产业招商运营工作，与猎头工作是毫无关联，所以基本上是没有人脉的积累。

但她却在被同事安利“智乐聘”后，仅用了8个月的时间，成功拿下8份offer，完成了7人入职！按过保的金额来看，累计收入达到了7w~

小姐姐不仅美丽能干，还有很多关于RPO做单的干货要分享给大家哦，一起来看看吧：

Lina

本期主人公：Lina
杭州某企业合伙人
智乐聘兼职猎头

智小乐：

请问您是如何了解到智乐聘并开始在咱这边做单的呀？

Lina：

刚开始是人力资源的朋友推荐，然后就注册推荐了一次，后来因为比较忙公司的事情，就没再做，但一直有关注。
去年看到平台上新了RPO的单子，难度可控，然后佣金也不错，回款周期也很短，很吸引我，就开始长期做单 了。

智小乐：

那您觉得在没有人脉的时候，怎么快速操作RPO的单子呢？

Lina：

我觉得RPO单子拼的可能就是手速这一块，人才就那么多，需求出来后快速和客户经理确认需求，还要在人岗匹配掌握的比较好的情况下付出一定的努力。

就比如拿到职位就赶紧跑起来，不要想着我过几天再找，这时候时间就是金钱。

智小乐：

那能跟大家分享下您是怎么快速做到人岗匹配的吗？

Lina：

1、要第一时间看平台调研内容，听调研录音，跟客户经理详细沟通，把需求吃透！不要不沟通就做单！因为最了解岗位需求的就是客户经理了。

2、结合简历的反馈不断总结复盘，不要只跟着感觉走。

智小乐：

那您是怎么去判断一个RPO岗位值不值得做呢？

Lina：

就是看甲方的岗位操作难度和佣金。

尤其是我们刚接触行业的兼职人员来说吧，如果是那种佣金也很高，动辄大几万的，肯定是做不来的。

但是像一些万八千的RPO单，技能点要求低，付诸行动，善于总结，努力就有回报。

智小乐：

那给大家的建议就是由小及大对吗？

Lina：

是的，年末我也在做零跑的RPO单，佣金和难度都上了一个台阶。其实平台的猎头非常多，大家用的渠道都是大同小异，这时候就需要资源和人脉的沉淀。

但我已经有了近一年的积累了，如果我一上来就做的话，那肯定是摸不到头绪的。

非常感谢我们《年度猎头》—Lina小姐姐对于“新手没有人脉如何操作RPO单”给到的建议，希望每位在做RPO单的小伙伴们都能取其精华，早日赚的盆满钵满哦！

年度猎头系列暂时就到这里啦！感谢一直以来猎头伙伴的支持与陪伴，也感谢各位年度猎头在：

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等多维度进行的真挚分享！接下来我们也会陆续分享伙伴们的做单案例、成约技巧等。希望2022年，每位做单小伙伴都有满满的收获哦！