小编最近和一些工作经验1-3年的猎头伙伴们交流，听他们感慨：猎头工作好累呀，压力很大很迷茫，还总是被候选人指责“不专业，不靠谱”。

为什么都说做猎头很累？这个问题一直广为讨论，某乎上关于该话题的讨论热度高达两百万，无论身为猎头还是曾接触过猎头的人，似乎对于猎头都有一定的误解。

平心而论，猎头工作以结果为导向，但为了这个结果需要付出的远比常人想象的多。而在这个过程中，压力如影随行，一个小小的纰漏就会导致结果的不确性定。
今天我们就为大家整理了猎头行业的四个显著痛点，从猎头痛点出发，从中发现并改变，打造更好的自己吧：

痛点一：签约费率下降

在猎头⾏业的发源地美国，美国的猎企⼀般收取候选⼈年薪的25%-35%作为服务费 ，这也是国际上通⾏的“⾏规”。
但在国内数据显示，中国猎企的签约服务费率⼤致集中在18%-23%这⼀区间，低于国际平均收费标准，且有较⼤差距。且相较于前两年，该区间同比下降中。伴随着猎头⾏业整体竞争的加剧，促使部分猎企选择通过降低签约服务费率的⽅式来“抢夺”订单，加剧行业“内卷”。

一旦猎企签约，直接“遭殃”的还是猎头们。因为猎头的收入和回款直接挂钩，意味着辛苦找到的人入职回款了，到手的提成却只降不增。

启用猎头渠道来找人，一般是中高端需求。既然选择用猎头来解决招聘难题，企业花的这个钱也是值得的，人到位了，企业的核心业务或上升期业务能快速推动。

Tip:虽然很多猎头小伙伴不能直接影响自己企业的签约费率，但同类型的单子可以寻找适当的出口，善于进行资源整合，在更高费率或者能拿到更高收益的赛道进行突破。

痛点二：鱼龙混杂，能力极端化

人力资源统计，2021年数据：5年以下猎头从业经验的猎企员工达到70.1%,其中1-3年经验者占45%；10年以上的资深猎头仅占10%。侧面反映出，猎头行业从业者整体经验偏少，偏年轻化。

大部分公司不提供全流程培训大多数，一般都是“师徒制”。新人入职后安排一个几年经验的师傅带队，至于能成长成什么样，在自身足够努力的同时，也要看这位师傅是否靠谱。很多格局小的师傅并不愿意带教分享，甚至不惜抢候选人，搞得下属业绩利益受损，靠底薪生存。而行业里10年以上经验的猎头大拿，经风历雨，不依靠公司资源也能年业绩百万＋，能力极端化直接导致收益差距悬殊。

猎头是一个入门容易但天花板很高的行业，加之1-3年初入者居多，很多新人刚上手就要背负业绩压力，开始寻访工作：很多不专业的表现直接影响到自己的工作以及口碑。

如此就成为一个恶性循环：新人入行→成长有限→专业有限→业绩偏低→压力扩大→离职→再招新人。

要想在猎头行业长久发展，突破困境势在必行。资深猎头的储备量涉猎非常广，行业知识丰富，和候选沟通时专业能力自然彰显。但这些经验也是他们一点一点从小白开始积累起来的。

今天我也分享给大家成为专业猎头，必备的3个能力：

1、共情能力
高端人才可以给猎头的时间不多，这就需要猎头在有限的时间内能够获得这些职场高端人才的好感。那么共情能力则是非常重要的，猎头要能够为对方着想，懂分寸、知进退，给对方舒服放松的感受才能获得对方的认可。

2、搜索能力

打破企业与人才之间的信息壁垒是猎头非常重要的任务，猎头之所以存在的原因很大程度上也是因为企业和求职者之间的信息不对等。

例如人才求职却根本不了解企业的用人喜好；企业想招人却不知道哪些人有转职的想法。那么猎头就需要能够帮助企业和人才主动地搜索尽可能多的、有价值的信息。

3、应变能力

如果你已身处于猎头行业之中，你大概非常能体会“唯一不变就是变”的道理。在人才推荐的过程中会出现各种变化，比如候选人面试放鸽子、企业突然找到其他合适人选、企业和人才薪资谈不拢等等，任何一个理由都可能影响案件进展。

所以猎头一定要有足够的应变能力。不论进展中发生什么变化，都可以尽快地找到应对方案及时解决问题。

痛点三：不能专注某一领域

不知道你身边有没有这样的猎头：互联网形势好，就做互联网业务；新能源行业火，就选新能源单子；教培受打压，就火速抛开，毫不停留。这也是很多一般水平猎头的现状。
或许在一段时间内，因为行业风口等原因，他确实也获得不错的收入，但是他忽略了：对猎头顾问长远的职业发展而言，“专注”才是唯一的出路。
学一样东西都是需要长时间的沉淀的，时间少了，基础知识都不够，更别说实践经验了。

Tip：专注在一个细分行业，用实践逐步加深对一个行业的认识，在此期间我们也会逐渐了解到：

这行业中有同类型的公司多少家

哪几家是标杆企业

同一个竞争岗位上有多少我们值得去联系的候选人；

当这些数据作为猎头顾问来说心里有定的数的时候，再出现这些一个同类型的职位的时候，就能体现出很多方面的优势。

痛点四：行业偏见

猎头或主观或被动的承受着很多“误解”与“不满”。从职业角度来说，有人认为猎头是中介、是销售、是买卖简历的一份子；从接触后的立场来讲，因为种种不专业的操作，又会给人留下：不靠谱、啥也不懂、受骗的不好印象。

上网随手一搜，对于猎头的差评率远高于好评。

那么在接触中，如何打破心墙，让候选人先接受我们？

我们要以猎头的专业度获得候选人的信任和尊重，当然我们要对这个行业和职位有深入的了解，同时也不乏对人力资源和心理学相关学术经验的掌握。做到了这一点在和候选人的基本沟通过程中就会比较顺畅了。

了解他们的兴趣和想法，定期保持联系。在候选人和企业正式面试之前，一定要和他们多强调面试的流程，介绍面试官是谁，企业会问什么问题，如何更巧妙地回答企业的问题，一些小技巧和哪些问题可以规避。最重要的是告诉他们企业目前的情况，也给他们一些鼓励。

写在最后：

猎头工作在高投入高回报的同时，确实不轻松。但在这个变幻的时代，又有什么工作是轻松的呢？
如果把猎头工作看成是一场马拉松， 那么我认为走到最后拼的一定是持久的韧性和耐性， 只有长久的积淀、持续的学习以及不断的在挫折和失败中自我成长和总结，到了一定程度才会真正的爆发。